淮南湖滨公园城2010年4月2周全解.ppt

* * 2010年4周5日-2010年4周11日周报表 湖滨公园城 世嘉大成 Chapter 1 来人来电数据分析 Chapter 2 媒体数据分析 Chapter 3 客户需求分析 Chapter 4 客户反馈情况总结 Chapter 5 销售情况汇总 Chapter 6 案场建议 Chapter 7 策划建议 湖滨公园城 世嘉大成 湖滨公园城 来人来电数据分析 来人来电共计 ：31（累计1643）, 来人31组（累计1465组）， 来电0通（累计178通） A、来电 B、来人 湖滨公园城 本周来电共0通。区域曲线图本周与上周相比没有变化。 来人来电数据分析 湖滨公园城 本周来人共31组。区域曲线图上本周与上周相比各区域的来人量没有明显变化，田区占总比例的74%，蔡家岗、潘集都占总比例的13%；相对应于媒体曲线图上可以发现，本周与上周相比，主要客户集中于路过和介绍媒介；需求面积方面本周与上周相比，没有明显的变化。需求户型相结合来看 ，本周各个户型的需求都有。 来人来电数据分析 湖滨公园城 媒体数据分析 A、来电 B、来人 本周主要执行媒体：无 湖滨公园城 纵观本周广告媒体的表现，以下分为数据分析及效果分析两块 数据分析 目前客户了解本案主要媒体为：路过，这种媒体是本周份客户了解本案的主要途径，占到总比例的100% 效果分析 活动内容:无 表现形式:短信、电话 客户反响: 媒体数据分析 1、需求面积 湖滨公园城 从此表上可以看出本周上门客户需求面积中60-80M2和81-100M2的户型还是比较多的，占到总比例的32%和35%，本周看101-120M2的客户有上升的趋势,占总比例的26%。 客户需求数据分析 A、来电 B、来人 湖滨公园城 2、需求户型 从此表上可以看出本周上门客户需求户型都有，两房两厅适合多种群体，经济简约，切户型方正，市场的需求量较大，对以后此户型的销售有一定的帮助。三房两卫适合打家庭居住，也有一定的需求量。 A、来电 B、来人 客户需求数据分析 湖滨公园城 签约客户汇总数据分析 本周签约3户，累计245户 1、签约客户区域分析 本周签约客户共0组 湖滨公园城 2、签约客户媒体分析 签约客户汇总数据分析 本周签约客户共0户 湖滨公园城 3、签约客户职业分析 签约客户汇总数据分析 本周签约客户共0组 湖滨公园城 4、签约客户年龄分析 签约客户汇总数据分析 本周签约客户为0组 湖滨公园城 客户反馈情况总结 1、上周推出5号楼，对此小户型太少，客户普遍喜欢91M2与118M2的户型。 湖滨公园城 销售情况汇总 备注：付款方式:一次性付款共0户、商业贷款共0户、公积金贷款共0户 湖滨公园城 销售情况汇总 本周总结： 3月底我们推出了5号楼，本周预约7套，现共预约了92套房源。此次预约客户预定的主要以91M2和118M2为主。现所剩楼层已经不多。 从客户来访情况可以看出，刚性需求比较大。加上6.8号楼已经封顶，可以带客户区工地看房，加快了我们的销售进度。 湖滨公园城 案场建议 1、派单宣传即可节约成本，同时达到宣传的目的。 3、针对各矿区加强条幅宣传效应。 4、通过网络媒体，举办团购活动，最低限度要求：可以增强售楼处人气。 5、通过售楼处来就送形式的活动，提高售楼处人气 销售情况汇总 湖滨公园城 策划建议 1、通过网络、短信、户外换装告知项目信息（目前项目户型、工程进度等等） 2、针对案场建议，设计符合目前现状的派发单页，通过派单等形式，达到宣传目的。 3、针对各矿区，除派单外，增加条幅宣传。 4、计划针对老客户举办客户答谢会，真情回馈活动。 *