店铺终端运营数据分析管理.ppt

终端信息: 断色断码调货分析 消化率分析 消化量分析 店 消化量 消化率 A 100 90% B 120 82% C 60 90% D 50 82% 对补货的分析控制 为什么要补货? 原有订货数量不能满足市场需求 通过补货追加销售促进业绩增长 补货必须考虑的问题 如何制定销售折扣 题目:进货1000件,毛利率60%,原价销售出去400件,预测到商品销售周期结束时如果按原价销售将会销售200件,公司库存周转率目标是4. 要求以什么样的销售活动完成库存周转率目标? 1 设定销售800件的毛利率X 800/200X=600/200*60 X=45% 2 折扣后毛利率设为Y 400*60%+400*Y=800*45% Y=30% 3 设折扣毛利Z Z/（Z+40）=30% Z=17 折扣=（17+40）/100=57% 3-新货上柜半周Part week/一周Full week分析 对新上柜一周之内的货品进行观察,预测未来销售走向. PART WEEK分析表 款号 商品 描述 零售价 已上柜时间 销售 数量 店铺 数量 店均销 售数量 店铺 库存 总仓库存 总库存周数 B02 衬衫 300 3天 160 33 5 3100 2740 15.6 打折政策的有效制订 生命周期分析 商品交叉比率 时间 销 售 数 量 确认 商品生命周期 确认 衰退变量因素 打折政策的有效制订 打折政策的有效制订 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 95 4 5 6 7 8 11 12 13 14 A B C D E F G 规避断货:进销存每日管理 规避呆滞库存 商品名称 商品变动数据 平均每日出库数量 库存天数 期初结存 入库累计 出库累计 期末结存 A 22 30 520 800 660 660 B 18 10 320 400 540 180 C 27 4.8 560 380 810 130 D 8 10 120 200 240 80 E 7 4.3 80 160 210 30 …… 规避错季上货 春 夏 秋 冬 销售季节分割 上货计划 上货计划 上货计划 上货计划 商品上货计划 实际上货实施 上货 上货 上货 上货计划 建立货品名细跟踪表 不要忽略天气数据分析 建立PDSA管理体系 计划 (Plan) 实施 (Do) 检验 (See) 计划 (Plan) 实施 (Do) 检验 (See) 某品牌07年业绩6000万,有店50个,毛利 2400万. 08年业绩9000万,有店80个,毛利3500万. 如何评判? 思考讨论: 大店为何不能轻易开? 平效的提升 平效的提升 思考并讨论 你的店铺多大面积平效水平最高? 是否需要所有店铺保持最高平效? 为什么? 发现解决终端问题 建立一切以数据为依据的营销会议 【店铺销售周报】 【店铺销售月报】 商品销售分析 购买率分析 客单价分析 库存对比分析 店 铺 销 售 日 报 公司销售日报 来 客 销 售 统 计 进销存金额统计 终端分析最有效的数据! 1)销售数据 A-【销售日报】 B- 【销售周报】 C-【销售月报】 2)进货数据 3)库存数据 【店铺销售日报】是重要基础 【店铺销 售月报】 【店铺销 售周报】 【公司销 售月报】 【公司销 售周报】 来客销售 统计 竞争品牌 销售统计 店铺进销 存金额 【公司销 售日报】 进货/库存统计 【店铺销售日报】 建立清晰的数据汇总统计 学会利用工具! 如何快速收集数据? 如何做好终端营销的分析? 业 绩 找出问题 改善终端 业绩分析 业绩 不好 某些店铺的业绩不好时, 店长不能解释为什么而搪塞. 我们作为管理者如何处理? Why? 尝试: 单店营业额的构成 店铺对比案例分析 店铺 业绩 来店人数 购买人数 购买率 客单价 A 175000 1