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解析几种速卖通卖家的常规病例 关键词：速卖通?商品?曝光率?来源：淘宝开店解密网?浏览：3615?发布时间：2013年08月06日 ??????? 不少速卖通卖家抱怨流量下滑，销量下降。却不知病因在哪。现提供几种速卖通卖家的常规病例，以供“对症下药”。 ??????? 首先，弄懂订单下滑的病因： ??????? A:商品数少--曝光低--浏览低--出单率低 ??????? B:商品数多--曝光总量高但平均曝光低--浏览低--出单率低 ??????? C:商品数多--曝光总量和平均曝光都较高--浏览总量高但平均浏览量低--出单率低 ??????? 其次，对症下药：?????? ??????? 商品数较少和曝光总量较低：a.你要做的最重要的事：就是马上发商品；b.利用“全店铺打折”工具，迅速提升曝光。 ??????? 平均曝光量较低：可优化商品标题和关键词，提升商品排序。利用数据纵横的“有哪些信誉好的足球投注网站词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词，优化商品标题，提升有哪些信誉好的足球投注网站排序。 ??????? 浏览总量较低：买家浏览商品有以下几种方式，a.通过类目或者关键词有哪些信誉好的足球投注网站找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出？“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在商品列表中可以展现的商品信息非常少，决定买家是否浏览商品的关键因素——价格和图片，利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览商品！ b.通过商品详情页面的“关联商品”推荐——在商品中插入适量的关联商品，当买家对正在浏览的商品不够满意时，能被引导他感兴趣的商品页面，防止买家流失； c.通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页，可以大大提升买家下单机率哦；d.通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动； e.通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。 ??????? 平均浏览量较低：把第3点的方法都掌握之后，对于平均浏览量较低的问题，需要利用数据纵横的商铺分析功能更精细地优化商品。在“商铺分析”中找到“热门商品”，你可以看到浏览量Top50的商品的详细信息： ??????? a.对于浏览量高，但是订单转化率低的商品，看的人多买的人少，说明要么价格偏高（检查运费是否设错，价格跟同类商品比较是否过高），要么详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议您对这类商品的详细描述进行优化，并使用“限时限量折扣”工具打折促销，相信您的订单就能滚滚而来了。 ??????? b.对于有人浏览但浏览次数较少的商品，说明商品本身是有一定吸引力的，需要重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览！再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。 ??????? 浏览的人多但是没人下单：为什么很多人来看，或者有人反复来看，就是不下单呢？这时最主要的问题就是价格了，用限时限量折扣和店铺优惠券，给买家下单临门一脚，这对刺激其下单付款往往有奇效。 | 浏览：5855 | 更新：2013-08-23 16:50 1、通过关键词相关关键词有哪些信誉好的足球投注网站获取（产品最终页底部有关键词列表） 做有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的人都知道做关键词的时候应该要充分的考虑长尾效应，速卖通其实在产品底部已经为我们考虑好了检查你产品的底部关键词可以找到很多有潜力的长尾和相关关键词 2、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高 速卖通上传产品的时候有个属性选择，很多卖家为了图方便不添或者是少量填写，但是要注意哦通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在有哪些信誉好的足球投注网站了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服3、多渠道的物流渠道对产品的曝光率有提高 这个是偶然发现的一个规律也有可能是我的错觉吧，那次上产品的时候有一个产品在上货的时候我加了个DHL的物流渠道结果发现过了几天这产品过来的流量非常高从那以后我所有的产品都会给用户几个物流选择（Free Shipping,DHL,EMS等等）4、关键词重复次数越多曝光率越低，控制标题所使用的所有词只保有使用一次，最多不超过2次（包括变形）同时将长尾关键词考虑进去 一开始我在标题里面放2-3个自己想要有排名的关键词结果是这个产品始终没有什么流量，都愁死我了，最后在一个做SEO的朋友帮助下我将标题里的核心关键词全部调整为1个HOHO~奇迹发生了3天后我店铺流量开始杠杠的5、所有产品销售周期为14天（快下架的商品在速卖通中获取的流量比刚上架的商品更多） 这个其实没什么说的和淘宝是一个规律，越快下架的产品曝光率越高6、橱窗推荐产品优先考虑下架 周期产品（推荐马上要下架的几个产品） - 销量 - 是否有活动 同上，推荐产品的时候推荐快下架的曝光率会更高，强强联手可不是1+1=1奥7、保持在线聊天