第四章连锁店价格管理讲解.ppt

第四章 连锁店价格管理 * 山西大同大学商学院 人力资源管理 白彬 一、商品价格的构成与特征 1、采购价格 2、流通费用 3、税金 4、利润 价格低廉 价格统一 价格=采购成本+流通费用+税金+利润 二、商品零售价格的影响因素 1、商品的成本 2、市场需求情况 3、商品价格的敏感性 3、商品的市场特点 商品的购买频率 、标准化程度、商品的易腐性、易毁性、季节性 ；商品流行性、品牌知名度、商品在市场竞争中的地位 认知替代品效应 、独特价值效应、转换成本效应、对比困难效应 、价格-质量效应 、支出效应、分担成本效应 、公平效应、存货效应 三、连锁店商品定价目标 1.以追求最大利润为目标 2.以保持或增加市场占有率为目标 3.以应付或防止竞争为目标 四、连锁店商品定价方法与技巧 (一) 常用的定价方法有: 1.成本定价法 成本加成法 目标收益法 单位商品价格＝单位商品总成本×（1＋加成率） 单位商品价格=单位商品总成本+单位产品目标利润 盈亏平衡 定价法 单位商品价格=单位固定成本+单位变动成本 变动成本法 单位商品销售价格＝（总的可变成本+边际贡献） 总产量 3.竞争定价法 跟随市场（随行就市）定价法 追随领导者企业定价法 收支平衡与变动成本定价法 4.分类定价法 ◆一类是为企业带来主要利润的商品；◆另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。 2.需求定价法 理解价值定价法 区分需求定价法 2.心理定价技巧 尾数定价 整数定价 分组定价 声望定价 招徕定价 习惯定价 3.折扣定价技巧 现金折扣 数量折扣 季节性折扣 运费折扣 二、定价技巧 累计数量折扣（一定时期内） 非累计数量折扣（一次） 1.新产品定价技巧 撇脂定价 渗透定价 满意定价 五、连锁店价格管理 1.连锁企业价格战略 2.价格战略实施 3.价格的制定与 调整流程 价格统一策略 高价策略 低价策略 适中价格策略 （1）价格信息采集 采集价格信息系统的建立 采价实施 (2)价格信息的分析 价格对比分析 对竞争对手的定价分析 价格信息的利用 对定价策略的有效性分析 制定价格 录入新价格、并打印价 格单交给卖场 安排人员打印标价牌 放置或更换标价牌、 对商品打价