牧羊战略与组织优化报告(汇报版)重点.ppt

00-9-1 2002XZTL-REPORT01 今日议程 特别说明 本报告的主要思路 在分析了YM集团的内部资源能力和行业环境后，新华信的七大战略建议 进一步巩固和发展两大核心主业：机械制造和工程安装； 通过拆分业务，逐步实现“行业客户多元化”，降低经营风险，实现可持续发展； 五年内经营性目标增长130%，即2007年实现销售收入7亿； 五年内资本性目标为：至少有一项业务通过上市或其他融资手段达到规模和效益的快速增长； 剥离非核心业务：SL添加剂； 为了实现战略目标，战略实施应分三步走：2003年调整优化，2004年夯实基础，2005－2007年全面提升； 长远而言，YM集团必须以稳定的核心业务带动成长性业务的发展，共同培育新兴业务，才可能成为“基业长青”的企业。 新华信对YM集团管理模式的三大核心建议 建立完善规范的法人治理结构，通过“双保险机制”，降低由于管理不善可能带来的经营风险，为实现资本性目标夯实基础。 第一重保险：董事会对经营班子的制约，组织上通过战略发展委员会和投资管理委员会实现； 第二重保险：集团对分子公司的制约，组织上通过新设审计监察部和强化扩大财务部职能实现，制度上通过考核保证。 为了实现“行业客户多元化”，根据目前业务的发展，分拆成立若干专业分子公司，进一步专业化，达到“做精做强做大”的目的。 通过组织设计和职能配置得以实现大宗原材料的集中采购、营销信息和客户关系的集团共享，从而达到整合YM集团资源，降低成本，提高效率，促进销售和利润增长的目的。 今日议程 在内部资源能力方面共分析了六大要素，通过分析找出了YM集团的七大竞争优势和三大突出劣势。 今日议程 在外部环境分析方面共分析了八大行业，得出了以下八大主要结论 但近年来，由于激烈的市场竞争和原料价格的上扬，SL行业的利润出现下滑；同时，行业生产和销售的集中度不断增加。 作为SL加工企业的机械和设备提供商，SL机械行业伴随着SL市场的起伏而同频共振。 SL机械行业在经历了20多年的快速发展之后，现正在进入一个相对稳定的成熟期，机会和威胁仍然在不断地演绎着。 YM集团作为行业领先者之一，多年来一直把SL机械及成套工程作为核心业务来抓，并保持了稳步增长的发展态势，在市场上奠定了较为坚实的基础。1999年-2001年，该业务板块的年销售收入平均增长了22.75%。2002年1－10月的销售收入就已达2.33亿元，有望再创历史新高。 其中，YMHZ机械生产的颗粒机和膨化机等产品，在成套工程的带动下，销售业绩表现较为突出，自99年以来业务量年均增长率达到48.14%。 粮食机械制造业作为我国传统机械制造行业的一个分支，已形成众多的生产门类，产品技术含量不断提升，市场成熟度较高，但竞争仍处在无序状态。 粮食机械行业由于市场成熟较早,生产厂家众多,中低档产品的市场成长遭遇到市场需求“瓶颈”的约束,原有产品市场的发展机会已经不多，出路在于新工艺、新产品的研发和创新。 在细分的钢结构构件市场上，高速公路钢板护栏市场也随着中国高速公路建设的蓬勃发展，其需求呈现出稳定增长的趋势。 YM集团的钢结构业务是在成套工程业务的带动下逐步发展起来的，目前业务以SL加工企业钢结构库房的建筑为主，近几年取得了良好的业绩，但由于只注重了与公司内部业务的配套，外部市场的拓展力度不够，不利于把这块蕴涵较多商机的业务发展壮大。  伴随着仓储业的发展应运而生的钢板仓仓储工程行业，经过20多年的发展，其应用技术水平不断提高，适用范围越来越广，市场成长前景被广泛看好。 YM集团钢板仓业务近五年来实现了高速增长，业务量年均增长率达41.59%。业务涉及食用油、啤酒及港口仓储等行业，并占有较高的市场份额。 较强的竞争实力，广阔的市场发展前景，为YM集团仓储工程业务的快速发展创造了条件。 国家环保政策的陆续出台和环境治理力度的逐步加大，促进了环保机械行业的高速发展。“九五”期间，中国环保机械产品的生产保持了年均15％以上的增长率，是同期国民经济增长速度的2倍。 环保产业发展趋势表明：传统的工业污染治理市场接近饱和，而以城市污水和大气污染治理为代表的新的市场增长点正在形成。 国家环保政策积极支持城市污水处理产业的发展 环保产业的广阔市场前景为环保机械行业提供了商机，但我国目前环保机械行业的发展与其他传统机械行业相比，市场竞争力还比较差，尤其在国外环保设备公司凭借其技术优势大举进入中国市场的情况下，国内企业可能会失去越来越多的市场份额。 YM环保机械业务从1999年开展以来，虽然其业务量一直保持着较高的增长率，但由于产品定位还有待于准确，市场竞争优势并不明显。 在对YM集团现有环保业务进行SWOT分析的基础上，新华信提出如下建议： 输送机械主要包括各种提升机和输送机等设备，应用领域较广，尽管目前的市