箭牌2016运营方案讲解.ppt

箭牌卫浴2016年运营规划 一.品牌规划和定位 二.市场分析 三.产品线分析 四.推广运营费用 五.需要配合的细节工作 大纲 一、品牌规划与定位 2.人群定位： 从淘宝线上角度结合款式 考虑，人群定位为： 20-35岁注重生活质量、 爱生活、爱购物、爱旅行 的年轻人 市场分析：为什么要扩展产品品类 1.市场情况导向：80后-90后对于家装装修问题！认知比较繁琐 ！希望方便解决.所以有很大的关联销售开发前景.可以在马桶竞争如此大的情况下，寻找新的突破口 花洒套装行业：行业增长18%.属于卫浴类目小的第二类目 为什么要扩展产品品类？ 1.水槽套装类目 浴室柜行业： 为什么要扩展水槽套装类目？ 为什么扩展浴室柜类目？ 1.目前天猫专门做箭牌水槽套装的！就一家天猫店 2.水槽市场.目前华帝 九牧 摩恩 欧琳的价格 价格相当 3.相对于红海类目.竞争小.做双槽多规格！ 为什么要扩展浴室柜品类？ 为什么扩展浴室柜类目？ 1.马桶类目 花洒类目比较红海 竞争比较大！ 2.浴室柜自产自销.便于控制价格. 3.浴室柜价格相对比较高 消费者价格心理.从浴室柜到马桶到花洒到水槽套装到其他五金配件 更容易 箭牌卫浴天猫产品布局 店铺（主要宝贝数） 马桶 花洒 浴室柜 水槽套装 其他配件 箭牌卫浴旗舰店 24 12 12 6 6 箭牌商沃专卖店 16 7 16 0 0 华耐立家旗舰店 14 4 11 0 0 arrow泓熙专卖店 16 6 4 1 10 关于包装 品牌宣传册 微信二维码卡片 这里牵扯到一点就是对品牌调性的修饰作用，已经客户体验的问题，所以尽可能的去 走精致的有特色的包装和小礼品.通过新用户分享给朋友！去完成前期的圈粉工作！ 家装套件 9.9元 50w 销售额 500件 3w 流量 40% 毛利率 3-5w 推广费 自然流量 付费流量 活动流量 马桶 花洒 其他 600-1000w类推 根据情况 聚划算 其他活动 钻展 直通车 老客户开发 新客户圈粉 微信、微淘 销售额分解图 成本与质量 包装、画册、 卡片、小礼物 10%用于推广 300件 100 100及以上 分解图