王兴茂：企业发展战略分析-中华讲师网重点.ppt

1、机遇-优势（OS）策略（例）： 状态：外部有机遇，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 举例：行业发展潜力大，还没有出现占绝对优势的对手是重要机遇和时机；公司积极制定竞争战略，发挥销售网络和决策的优势，必要时可考虑引入资金，取得市场占有率的成长。 2、机遇-劣势（OW）策略（例）： 状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机遇。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 举例：行业发展潜力大，订单多，但公司存在整体产能小、场地局限、专业程度低劣势；于是公司可采取加速投资新厂、外发OEM、委外加工和收购等的手段，充分利用发展机遇。 3、威胁-优势（TS）策略（例）： 状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：原材料大幅度上涨，能源供应不足，公司发挥供方关系、质量稳定和内部管理优势，广泛采取降低采购成本、节能降耗、应用灵活价格政策等措施，降低不利影响。 4、威胁-劣势（TW）策略（例）： 状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：普通客户需求多品种、小批量，而优质大单客户的订单被同行占据，使得公司在竞争和成本上都较竞争对手处劣势，公司应加强客户关系管理，识别和培养大客户，建立良好关系，再利用性价比优势争取对手直接客户，增大市场份额。 公司OTSW策略框架图 列出威胁 1、 2、。。。。 利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。。。。 利用资源，克服劣势 1、 2、。。。。 列出机遇 1、 2、。。。。 发挥优势，抓住机遇 1、 2、。。。。 列出劣势 1、 2、。。。。 列出优势 1、 2、。。。。 减少劣势，回避威胁 1、 2、。。。。 威胁-T 机遇-0 劣势-W 优势-S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 外部环境-机会与威胁 机 会 威 胁 中国经济的快速发展 国家政策对绿色产业和科技创新的支持 人们消费水平的提高和环保意识增强 新技术和替代产品短期内无法取代 一次性电池行业需求量增长 高性能涂料行业的快速发展 原材料供应相对充足 上下游企业的产业延伸 进入富锌涂料的行业壁垒 行业竞争激烈 主要竞争对手实力雄厚 客户采购决策周期长 对高性能涂料行业较陌生 案例 内部环境-优势与劣势 优 势 劣 势 集团在原材料和资金上的支持 公司品牌形象较好，性能、价格、服务得到客户的认同； 财务效益在逐年增长，资产运营良好； 片状锌粉生产成本低于同业； 有可扩大生产所需的厂房设施； 产品性能指标居国内同业先进水平 新业务的市场拓展较难 人员结构比例不合理 基础管理能力薄弱，执行力不佳 产品的长期稳定性不好 研发、营销人力资源短缺 薪酬政策和激励机制不合理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 积极推动与参与富锌涂料国家标准的修订 与富锌涂料生产企业共同研发新配方，提供技术服务 积极调研片状锌粉、铝银浆、片状银粉市场状况，快速搭建营销渠道 为客户提供个性化服务，满足客户的创新需求 发挥片状锌粉成本优势，抢占市场 利用集团优势，影响客户采购决策 威胁(Threats) 改进工艺水平，提高产品稳定性 规范内部基础管理，有效利用资源 调整人员结构，明确职位责权 重视人才工程，培养关键领域人才 建立合理的薪酬分配制度和有效的激励机制 依托集团支持，抓住发展机遇，拓展业务领域 持续提高无汞锌粉竞争优势，扩大市场份额 持续开发创新，保持国内先进水平，追赶国外领先技术 机会(Opportunities) 劣势(Weakness) 优势(Strength) 内部能力 外部因素 OS OW TW TS 国家政策对绿色产业和科技创新的支持 国民经济的快速发展，人们消费水平的提高和环保意识增强 新技术和替代产品短期内无法取代 一次性电池行业需求量增长 高性能涂料行业的快速发展 原材料供应相对充足 上下游企业的产业延伸 进入富锌涂料的行业壁垒 行业竞争激烈 主要竞争对手实力雄厚 客户采购决策周期长 对高性能涂料行业较陌生 集团在原材料和资金上的支持 公司品牌形象较好，性能、价格、服务得到客户的认同 财务效益逐年增长，资产运营良好 片状锌粉生产成本低于同业 有可扩大生产所需的厂房设施 产品性能指标居国内同业先进水平 新业务的市场拓展较难 人员结构比例不合理 基础管理能力薄弱，执行力不佳 产品的长期稳定性不好 研发、营销人力资源短缺 薪酬政策和激励机制不合理 SWOT分析表 优