思源顾问_北京望京东湖项目方案终稿_150P_豪宅_项目定位_营销推广_销售执行.ppt

望 京 东 湖 项 目 方 案 思源业绩展示 2004年被权威地产媒体《新地产》、中国住交会分别评为： 十年历程，一直在帮助客户成功 润枫德尚——亚北困境下的升级豪宅奇迹 高容积率下的差异化定位，亚北升级换代型豪宅 高档商务公寓与高档住宅公寓的组合产品 灰红乐章(外灰内红） 石全石美（全石材立面） 波景园林 雅酷会所 极品精装策略，提升项目价值 观澜国际——成功引领西部高档楼市 适当超前的定位确立差异化竞争优势 融合型开发理念，收藏昆玉河醉美一段 月牙弧形板楼 观景长桥 熙府桃园——打造西二环内至尊桃园仙境 精准定位项目的目标客户与客户需求 纯精品板楼的中高档社区 纯居住 纯板楼 纯三居 销售团队的设计和管理 销售团队设计 矩阵式管理架构 销售现场人员配置 业务流程设计 人员规范管理 人员培训 销售团队设计 针对本项目特点，我们特意设计一支由市场导向型经营模式所指导的，以服务营销为主要工作手段的销售团队。 销售团队的人员选拔强调具有良好的服务意识和较强的专业技能。 矩阵式管理架构 营销工作团队组织架构 总负责人 核心决策小组 负责人：李国平 组 员：梁建、刘伯庸、莫志慧 市场调研及分析小组 负责人：刘伯庸 组 员：周萌、胡炜、周蓉、张荣 营销策划小组 负责人：李国平 组 员：刘伯庸、莫志慧、刘鹏、赵征 销售代理小组 负责人：梁建 组 员：莫志慧、张鹏、陈宁 销售控制小组 负责人：梁建 组 员：贺敏、赵芳、倪霏 质量监督小组 负责人：李国平 组 员：梁建、白萍 销售现场人员配置 房地产营销策划流程 价值叠加实现本案均价目标 本案营销策略 关系营销策略 情景体验策略 活动营销策略 服务营销策略 比较策略 媒体重点运用策略 区域借势策略 客户地位提升策略 关系营销策略 通过建立和管理客户关系进行的有效的营销活动 以上多点、多角度的接触面形成对客户一体化关系营销沟通 东湖项目关系营销运作示意图 情景体验策略 通过设定的营销流程及现场活动，使客户对望京东湖项目的景观环境和高品质的生活氛围进行情景体验，使客户融入其中，感受价值。 活动营销策略 服务营销策略 通过在整个营销过程中向客户提供专业化和规范化的服务，来提高客户满意度，促进销售，增加客户介绍成交率。 我司对望京东湖项目的营销全过程都是围绕以客户满意度为核心的服务准则来设定的，并以以下六项关键要素为标准贯穿于整个营销活动之中 影响客户满意度的行为对比 比较策略 通过比较的策略，让客户认知、理解望京东湖项目的优势所在！ 媒体重点运用策略 根据本项目的定位及目标客群的工作、生活、娱乐休闲及消费习惯，对部分媒体重点投放广告，以达到更有效的宣传效果。 客户地位提升策略 通过对项目进行高档社区的定位，使客户感到购买、选择望京东湖项目是生活品质的象征，是高品位的体现，加强客户的购买欲望和理性决策。 区域借势策略 通过对望京区域未来价值的挖掘和区域未来走势的预期，来充分阐明本项目物超所值，具有极大的升值潜力。 本案营销方案 推广主诉求 案名建议 现场包装 项目的工期建议和销售分期建议 本案销售周期 价格策略 推广主诉求 望京区域极具升值潜力的高档大型社区 亲近自然、亲近水系的高品质家庭生活 尊贵的生活品位 中产阶层、商界知识精英的生活方式 案名建议和LOGO设计思路 案名设计思路 能明显突出本案的高品质、国际化特性 鉴于项目的规模较大、开发周期较长及分期开发的特点，本案应有主案名和分期案名，每期案名要有衔接，分案名在主案名下，主题不能切分 具有特色，能从广阔的市场中跳出，彰显尊崇高贵的项目特性 LOGO设计思路 体现高档、生活、亲水、绿色等内容 简单统一、便于记忆、易于识别、传播及不同场合下的运用 LOGO列举（见图） 现场包装 1、售楼处 2、展示系统 3、社区大门 1、售楼处 售楼处选址图示 售楼处 选址依据 利用会所作为售楼处，避免重复建设。通过会所的档次来体现和展示楼盘的档次。 有足够的面积可以做出震撼性的效果，易形成轰动效应。 售楼处通过营造距离感，再加上过渡景观的陪衬，易形成尊贵尊崇的氛围（见后附参考图片）。 与北小河形成呼应。 参考图片 2、展示系统 售楼处包装 大卖场的包装 样板间 售楼处包装1 售楼处不一定建的很大，但是要做的很精致； 售楼处做室内水景，观景窗要通透明亮，可远望北小河，与北小河形成视觉关系，并遥相呼应，凸显本项目亲近自然、亲近水系的高品质家庭生活的主诉求； 在售楼处中将咖啡厅、健身房等会所功能提前实现，使客户切实的感受到本项目的高档。 售楼处包装2 音乐包装：售楼处背景音乐播放高雅乐曲（古曲