房地产开发与经营课设.docx

房地产开发与经营课程设计班 级 浦工管1306学 号 P2201130619姓 名 指导教师 南京工业大学经济与管理学院目录1.项目概况… … … … … … … … … … 4页1.1项目名称1.2项目地块情况1.3项目建设单位1.4开发项目主要建设内容1.5项目建设的必要性1.6项目合作的有关单位1.7项目建设的自然条件1.8市政基础设施条件1.9项目营销策划依据2.市场调查… … … … … … … … … … 7页2.1高层住宅潜在消费者调查与分析2.2高层住宅潜在消费者需求特征调查与分析2.3消费者购房信息调查与分析3.市场分析与目标市场选择… … … … … … … 19页3.1 市场分析3.2目标市场的选择4.产品定位… … … … … … … … … … 20页4.1产品定位的原则4.2高层住宅的产品定位5.销售计划… … … … … … … … … … 22页5.1销售方式5.2销售价格5.3销售周期与销售比例5.4财务评价6.市场推广… … … … … … … … … … 24页6.1市场推广方式的选择6.2高层住宅市场推广计划7.销售工作… … … … … … … … … … 32页8.销售后服务… … … … … … … … … … 34页1.项目概况1.1.项目名称项目名称：钟山花园城1.2项目地块情况项目地址项目地处南京城东玄武区长巷，钟山花园城山水居、陶然居位于南京城东长巷地区，地处风景秀丽的东郊风景区，紫金山南麓，北接宁杭公路，南倚银城东苑，东毗南京理工大学，西邻南京农业大学。地块的现状地块为熟地出让，国有建设用地出让时，房屋征收补偿工作，“三通一平”已完成。地块的周边环境山水居、陶然居为南京万恒房地产开发有限责任公司开发的钟山花园城二期项目，位于整个居住区的东北侧。小区设计以“非常生态，非常自然”为理念，整体布局充分考虑到远景与近景协调一致，点式高层布局更使得小区拥有高层低密度的优势。人车分流，构成便捷地下交通网。?钟山花园城山水居、陶然居位于南京城东长巷地区，地处风景秀丽的东郊风景区，紫金山南麓，北接宁杭公路，南倚银城东苑，东毗南京理工大学，西邻南京农业大学。交通、教育、文化、医疗、卫生、购物等设施一应俱全。社区周围无工业项目，环境幽雅，闹中取静。结合本地块的自身条件，我们利用合理的规划布局把小区内的绿色引入每家每户的窗前，创造宜人的小区内部景观，使整个小区做到推窗见绿，满园皆春，是理想的幽雅居住之地。?交通：随着博雅居、银城东苑的建成，整个钟山花园城已初具规模，交通网络已形成，建有数条公交线路总站。37路、89路、4路、52路、115路直达小区，四十米宽五号路与苜蓿园大街十字交叉，贯穿东西，行车畅通无阻，地铁二号线小卫街站距小区北入口约300米，多种交通方式任您选择，随时带您融入繁华都市，感受时尚风采。?周边设施信息：幼儿园：南京白下五洲幼儿园、东方智能幼儿园；中小学：标营小学、行知试验中学、四方新村小学、郑和外国语中学、中山小学、光华门小学；大学：南京理工大学、南京农业大学、解放军理工大学、金陵职业教育中心；商场：苏果便利、华联紫金店、蓝旅街农副食品超市；医院：石门坎医院、月牙湖医院、南京军区总院、南华骨科医院、南方医院；邮局：海福巷邮政所、邮政储蓄南京海福巷邮政支局、光华门邮政支局；银行：商业银行、工商银行、农业银行、招商银行、中信银行、建设银行；其他：向阳渔港、名绝女士美颜SPA生活馆、锦湖温泉休闲浴场、中山陵月牙湖、钟山风景区；小区内部配套：学校、娱乐场1.3项目建设单位项目建设单位名称：南京万恒房地产开发有限责任公司法人代表：祝义财项目建设单位简介：南京万恒房地产开发有限责任公司，1992年11月26日成立，经营范围包括许可经营项目：房地产开发、建设。一般经营项目：房地产销售及售后服务等。公司以房地产开发建设为核心业务从事房地产开发10多年，主要开发了积善新寓、兴隆、兴贤佳圆、景明佳圆、钟山花园城-博雅居等十余个小区，总开发面积100万平方米以上。下表为企业注册信息：注册号320100000108713登记状态注销法定代表祝义财注册资本3000万元人民币公司类型有限责任公司（法人独资）登记机关江苏省南京市工商行政成立日期1992/11/26营业期限1992/11/26-2035/01/15注册地址南京市秦淮区太平南路70号经营范围许可经营项目：房地产开发，建设；一般经营项目：房地产销售及售后服务；租赁：承接的管房委托经营管理：建筑材料，装饰用铝型材，建筑机械销售；房产信息咨询，中介服务：建筑材料加工。1.4开发项目主要建设内容项目土地使用年限 70年，占地71994.81平方米，总建筑面积177135平方米，其中地下车库的面积为3.7万平方米，小区建筑21幢楼，总套数为9