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(第三章市场与消费者行为分析
B2B(业务,经营工业) B2C(商家对顾客,即商业零售，直接面向消费者销售产品和服务） C2C电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节 网络组织市场行为分析 一、网络市场的企业行为 （一）B 2 B商务市场 按照企业参与的方式不同，B2B电子商务网站的主要经营模式可分为： 1．大型企业的B 2 B网站：大型企业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2．第三方经营的B 2 B网站：如：阿里巴巴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．行业生态型的B 2 B网站：如：中国钟表网 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业生态型的B 2 B网站： 采购入口网站 供货入口网站 第三方经营网站 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、网络市场的企业行为 （二）B to B网站用户的行为特征 卖方、买方、中间商 1．B to B网站用户行为的一般特征 利益驱动性、非固定性、试用性 2．卖方用户的行为特征 3．买方用户的行为特征 4．中间商的行为特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、网络市场的中间商行为 （一）网络市场中间商的产生 中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。 网络中间商就是基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、网络消费者购买动机 （二）网络消费者的心理动机 1．理智动机 2．感情动机：情绪、情感 3．惠顾动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、网络消费者类型 运动型 定期型 议价型 8% 接入型 36% 冲浪型 8% 简单型 网络消 费者类型 狭义：在互联网上的虚拟商城购买网络产品或服务的人。 广义：所有上网的人，即全体网民。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie
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