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高管跳槽案例 　　安特尔公司的销售总监正在打算跳槽，而其他员工也多次提出了加薪的要求。公司的所有人张明强应该怎么办？改变公司的薪酬体系么？ 　　一、无意间听到的电话 　　“说实话，我觉得在这里做得挺好的。我有上升空间，老板也挺器重的，可以独当一面。所以，我还不是特别想有别的打算。但是，如果你有更好的工作，我也并不是不感兴趣。至少从收入和待遇方面，我觉得你刚才说的这份职务对我是有吸引力的。所以，能不能给我一点时间，我需要考虑一下，过几天给你答复。” 　　很不幸，当安特尔公司的老板张明强走过小芳的办公室的时候，他听到了自己的营销总监说的这段话。这句话让张明强心里一紧，她在给谁打电话？是猎头公司么？ 　　他特意敲了一下门，才走进小芳的办公室，本来是想和她聊几句，可小芳看起来好像挺忙。电话一个接一个的，张明强没有说上几句话，就走出来。他心里有点闷闷不乐。跟正在打电话的小芳打了个招呼，就走出了办公室。路上，他又到设计部转了一圈，那里的工作依旧热火朝天。但这一阵子，他总觉得有点不太对劲，不对劲在什么地方，他不是很清楚。但是，他总觉得在设计部门里的气氛好像不是很自然。 　　安特尔公司是张明强一手创建的一家体育用品公司，主要经营各种户外运动的体育用品。经过多年的努力，他们终于在这个行业里获得了良好的声誉，并且与很多户外运动俱乐部建立了良好的合作关系。 　　公司的发展相对稳定，无波无澜，直到前年，张明强的一个做战略营销的老朋友建议张明强进入折叠自行车的市场。老朋友详尽的市场分析报告使张明强最终决定进入这一市场。 　　因此，从前年开始，安特尔公司集中精力生产轻便耐用的折叠自行车。在当年的第一个季度里，李明强大获成功。公司的销售业绩实现了惊人的增长。外观小巧可爱，携带方便的折叠自行车收到了市场的欢迎。有一些自由品牌企业也来寻找他们合作，做贴牌生产。在生产能力允许的情况下，张明强也适当接受了一些这样的订单。 　　公司的迅速扩张当然带来了一部分问题，但是，好在张明强有足够的能力使员工更多的把精力放在远景的预期上。相对宽松的工作环境也是吸引员工的一个方面，当然，这一方面是因为作为一个新兴公司，张明强还没有来得及建立太多繁文缛节的规章制度，第二是，对于设计部门来说，他们需要更宽松的环境来激发灵感，寻找创意。 　　但这一系列的变化后面最根本的原因张明强的心里还是很清楚的。折叠自行车市场切入的时机正确确实是一个方面，设计部门拿出的优秀设计方案也不可忽视，但销售工作的改善无疑更功不可没。 　　在进入折叠自行车市场之前，确切的说，安特尔公司并没有优秀的销售人才，在这之前的公司增长，很多时候，不过是源于户外运动用品市场本身的增长。直到安特尔准备进入折叠自行车市场，他开始意识到公司是需要一个营销部门的。如果，真的如他那个朋友所预言，这个市场会迅速发展的话，他不希望因为营销力量的薄弱而措手不及，丧失大好的发展机会。正是在这样的情况下，他认识了小芳。 　　应聘安特尔公司时，小芳刚刚拿到清华的MBA学位。在读MBA之前，她已经在一家体育用品公司工作过多年。当她最终进入清华大学读MBA学位的时候，为了能把精力全部投入到学习中来，她辞掉了原来公司的销售职位，虽然如果她不辞职的话，个人会得到迅速的提升。在MBA毕业之后，一次偶然的机会，小芳来到了安特尔公司，结识了张明强。小芳将自己所学的知识和这几年的销售经验结合起来，就安特尔公司的营销和销售工作发表了自己的看法，这次见面使张明强觉得相见恨晚，他很快就做出决定，邀请小芳到安特尔公司来，全权负责销售工作。 　　小芳到来以后的工作表现很快就证明张明强的选择是正确的。公司的销售情况远远超过了张明强的预期，他们的生产能力甚至都有些供不应求了。幸亏张明强有一些事先的准备，他们与其他公司签订了外包合同，将一部分生产外包出去，才算解决了这一问题。 　　二、安特尔公司的销售神话 　　小芳的工作业绩确实给张明强留下了很深的印象。这不仅在于她出色的工作能力，还在于她的工作热情。从到安特尔的第一天，小芳就全力以赴。她经常出差，忙得几乎没有时间去认识同事。文案工作她都是利用周末的时间完成的。她和下属错过了公司一年一度的旅游，错过了很多公司组织的各类活动。这种全力以赴的工作热情是张明强从来没有看到过的。他很希望她的这种工作热情能感染其他的员工，使公司上下都充满这种活力。 　　刚才无意中听到的对话使张明强觉得心烦意乱。以至于回到办公室以后，他都没有心思看下属刚递交上来的报告。 　　员工的待遇问题是他近来经常考虑的问题。他知道很多大公司的优秀销售人员可以拿到几十万的年薪，很多更成熟的企业还有很多他不甚清楚的薪酬组合。比如股票期权，“金手铐”、递延薪酬安排等等，他们通过各种眼花缭乱薪酬组合来留住绩效最好的员工。 　　张明强也希望通过某种方式表示对小芳工作成绩的认