(黄河啤酒营销策划案列.docVIP

??随着经济的增长和社会形态的转型大提高，享受型的消费需要也大大的有所改善，啤酒作为许多青中年朋友聚会、宴请、喜乐、消暑的必备饮品，其的出现提高人们生活情趣和生活质量。位于中国西北部，在啤酒市场占有很大规模的兰州黄河啤酒企业集团成立于1985年，仅靠617万元资金创建的一家万吨啤酒生产企业。第一个在中国西北部引进德国KHS公司一流纯生啤生产线，于1999年就被国家工商总局确定为首批全国重点保护品牌，其销售收入3033万元，利税1109万元；并于2002年2月成为中国驰名商标，成为甘肃乡镇企业的龙头。所以，兰州黄河啤酒企业集团的发展，对于提高甘肃乃至兰州的知名度，带动甘肃经济的整体发展都有重要的意义。本方案就是针对黄河啤酒各种不同的经营状况进行策划，对新产品的开发销售提出可行性的措施。为黄河啤酒今后的发展研究一条科学有效的思路。 目录 1、企划概要2、现状分析 /???? （1）宏观分析 /4???? （2）微观分析 /5???? （3）分析结果 /6 3、目标设定 /9 ???? （1）企业目的 /9???? （2）企划目标 /9???? （3）需解决的问题 /9 4、产品策略 /10 ????? （1）产品描述 /11????? （2）产品特点 /12????? （3）产品包装 /12 5、价格策略 /12 ????? （1）定价策略 /12????? （2） 定价因素 /12????? （3）最终定价 /12 6、渠道策略????? （1）地区划分???? （2）营销渠道???7、推广策略8、控制与实施 /12 企业策划 目标市场： 18~45岁男女青年的啤酒市场策略要点： 1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略产品 策略 价格策略 推广策略 渠道策略 根据市场的不同需求推出不同口感不同口味的啤酒产品 以低价策略占领市场，中价稳定客源，高价获取利润 利用电视报纸以及网上并开展有将促销活动，提高知名度 多元化销售渠以经销商渠道为基础直销，直销与经销商代理混合模型企划目的：西北驰名商标，一统甘肃市场，成为国内啤酒优秀企业，带动甘肃经济的整体发展现状分析：通过对企业的现状分析、竞争者分析、消费者分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁。控制与实施：通过人员安排，时间安排费用安排，组织机构的设置达到专人专营和相互合作二现状分析宏观分析1 经济形势：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，20年度甘肃省城镇居民人均可支配收入为元，随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长, 年全省城乡居民储蓄存款已达元. 全省社会消费品零售总额达亿元.，.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.2 消费形式来看，我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计年销售收入为亿元,同比增长%,利润为元,同比增长17.56%.而我省却成下降趋势，下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. 3?产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.4?相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒微观分析1?市场构成特征 在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份还有12-2月份。黄河啤酒具有地域优势为本地自产啤酒突所以它具有亲和力，拥有成本优势。而其适合大众口味，让人回味无穷，这是它的独特之处2???? 市场潜量通过调查不难看出，保守估计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒，所以这是一个潜力巨大市场。3???? 竞争对手目前兰州的啤酒市场上种类繁多。竞争激烈。其中有西凉，蓝带，可罗娜、雪花等。这几个产品占有了市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销售渠道。黄河啤酒想要号令市场，是很困“燕京”品牌价值192.99亿元国家统计局公布数据表明，华润雪花啤酒2011年销量超过1000万吨，成为全国啤酒行业销量第一名，雪花单品牌销量荣列全国啤酒市场第一名。同时，中国酿酒工业协会啤酒分会的数据显示：2011年中国啤酒年销量为4899万吨，华润雪花啤酒2011年产销量和雪花啤酒品牌的产销量在全国同行业和同类产品中均列第一。4???? 消费者需求的特点因为绝大数的消费者都是低档啤酒的消费，所以他们的需求是口味适中，但价钱