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骇客帝国九头崖月饼广告策划书 骇客帝国广告有限责任公司以“一流技术创造一流广告，用我们的作品赢得您的信赖”为宗旨，主要业务包括平面设计、平面美化、3D效果等，本公司实力雄厚，真诚为广大顾客和投资者服务，满足消费群体的多种需求。公司地址：安阳师范学院南校区B419办公室。联系人：李林科 一、前言 骇客帝国广告公司受九头崖公司委托，进行九头崖月饼的广告策划。本策划根据双方的协议，于2013年7月开始，2013年8月结束.历时一个月。现提交广告策划案文本。 本公司以真诚和诚恳的态度，为贵公司的该系列产品的市场拓展、营销及广告策略等做积极、细致的策划，本公司除了以一流的技术和群体智慧外，特别在广告表现形式、创意、感染力上追求卓越，追求精益求精。更能适时配合贵公司蒸蒸日上的业务，促进系列产品的推广销售、品牌提升等。 本策划案文本包括： 市场分析 、广告策略 、广告传播对象 、广告预算和分配，相配套的措施和策略，广告效果预测等组成部分。全面涵盖了本次策划的内容。为本次广告提供策略和方法上的指导。如果贵公司认可此方案，请贵公司依此方案执行。 如果贵公司不认可本广告策划案，希望贵公司尊重本公司劳动，不直接或间接的使用本策划案的全部或部分内容。以下为本公司根据市场调查及消费者消费习惯、心理反应等各项因素所拟的2013年九头崖月饼广告策划书，请不吝斧正。 二、市场分析 （一）环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境： 近年来，国民经济继续保持了快速发展的良好态势。本市实现地区生产总值?4359亿元，比上年同期增长?14.1%?；固定资产投资3676亿元，增长22.2%；社会消费品零售总额1778.6亿元，增长18.1%；城市居民人均可支配收入18560元，农民人均收入9129元，分别增长9.1%和14%。所以，今年的月饼销量也会相应的增长。 （2）社会文化环境：月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。有许多关于月饼由来的故事，但所有的故事中，月饼是用来庆祝胜利的食品。 相传，唐高祖年间，大将军李靖在八月十五征讨匈奴得胜，凯旋而归。当时有经商的吐鲁番人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒，拿出圆饼，笑指空中明月说：“应将胡饼邀蟾蜍”。说完把饼分给群臣一起吃。 从此后，月饼的制作越来越考究。苏东坡有诗写道：“小饼如嚼月，中有酥和饴”。清朝杨光辅写道：“月饼饱装桃肉馅，雪糕甜砌蔗糖霜”。 月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式月饼成为我国月饼中的五大种类。 月饼1）、月饼是一种性很强的产品，其应季售期集中在中秋，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。2）、九头崖月饼主要定位于中高端人群，因为无论从产品的质量、口味还是九头崖多年来在沈阳地区建立的品牌形象，以及在销售前营销推广活动都符合中高端人群的购买习惯以及对品牌和价格的双重要求。 （3）、今年，为在原有的市场上有所突破，九头崖根据价格和用料的不同将月饼细分为三大区块。第一区块是定价在50至100之间的锦鲤系列牡丹类，面向生活节俭实在的企业职工、单位员工等中低端客户；第二区块定价在100至300之间，为主要面向追求时尚和生活品味的中端白领、小资等客户群的天鹅系列。第三区块为锦鲤系列富贵吉祥，售价在1200元以内，面向的是机关单位、企事业单位的中高端消费群。 （4）、为了使九头崖月饼更具人性化，公司还将针对社会特殊人群生产更具人性化的月饼： ①、由于儿童时期正值身体发育快速时期，所以九头崖公司针对儿童，专门生产含钙量高、助消化的营养含量高的月饼； ②、针对上班族，由于上班族工作压力大、身体大多数处于亚健康状态，所以九头崖公司特别推出抗疲劳、快速补充体力、补充身体维生素的高质量月饼； ③、针对老年人，由于老年人消化能力不强、身体不健康等原因，九头崖特地推出含糖量低、易消化等清淡系列的月饼产品； ④、针对病人，如糖尿病病人，九头崖推出木糖醇月饼；针对有肠胃消化方面疾病的病人，九头崖则推出易消化、补充能量的月饼等等。 三、广告战略和策略 1、广告目标 ①树立九头崖的品牌形象，在广告地区优化和提升其品牌知名度 ②在满足消费者的多样和个性化需求时，显示出九头崖与其他月饼品牌的与众不同之处 ③在中秋节前对市场进行推广和销售 ④加快月饼购买方式的多样化（即拓宽销售渠道），采用网购、预定、礼品赠送、团购等方式 ⑤对目标市场的广告的普及度达到50%以上 ⑥为公众传递商业理念背后的浓浓亲情（即情感路线的实施） 2.对市场进行细分 ①细分标准 年龄结构：20-30岁 30-40岁 40-50岁 收入水平：月收入1000元以下 1000-200