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九阳股份市场状况简析 一、我国厨房小家电市场状况 1、市场潜力巨大 从中国人口学会年会(2010)上获悉 “十二五”期末，我国人口总量将达到13.9亿左右， 从数量来看，目前，发达国家平均每户家庭的小家电拥有量近40种，而我国大中城市每户家庭小家电平均保有量还不到10种，市场容量远未饱和竞争激烈，品牌附加价值低品牌管理落后发现哪个项目赚钱，立马就上，待到这个产品销售不行了，马上又寻找新的门道。建立一个品牌后，并没有对品牌维护重视，一般品牌向知名品牌的转变是一个艰难的过程，产品的品牌才能真正的显现出其价值，并且推动企业的成长。很少有企业真正具有这种能力，市场的“洗牌”才刚刚开始。 二、我国小家电市场未来趋势 1、竞争延续，品牌集中度进一步提高 ?? 随着整个行业的发展，在成长期向成熟期过渡中，价格的透明化和利润的趋小化日益明显，“优胜劣汰”的铁律必会在小家电企业中做出抉择，行业洗牌中低端求量，高端谋利?小家电行业中，?由于市场上的品牌数量多且杂，有竞争能力和市场价值的品牌其成长性远高于一般品牌，品牌集中度会不断提高，从目前情况看，电饭煲、电水壶、电磁炉等一些行业，集中的趋势。 2、知识产权保护力度加强，侵权成本提高 从九阳豆浆机侵权案件中我们可以看到，目前市场上一些厂商直接瞄准国际大公司如飞利浦、松下的产品，抄袭、拷贝成风。这种侵权行为的成本会随着我国对于知识产权保护力度的提高而不断提高。自身技术，市场淘汰，企业的创新能力和科研能力将受到市场的考验。三、四级市场日渐启动目前有约700家，预计明增至约1000家。城镇及农村市场，可弥补城镇和农村中连锁超市及3C卖场的稀缺。 Strength： 在现金牛业务模块，九阳的豆浆机市场占有率接近80%，属于超稳定成熟业务，在该领域，九阳不仅具备一流的知名度和美誉度，并且具备很强的规模效应，对竞争对手的进入构成强大的威胁。苏泊尔的炊具及压力锅以及美的的电磁炉产品虽然同属现金牛业务，但是其市场占有仅在45%左右，相比九阳，根基尚不够稳定，且竞争者进入并抢占份额的机会存在较大空间。鉴于此，九阳在豆浆机市场稳定的基础上，其明星业务（榨汁机、电饭煲）向现金牛业务过渡的难度相对较小，而问题业务（电磁炉等）则更容易向明星业务发展。 Weakness： 随着苏泊尔绍兴基地的竣工以及越南市场的逐步向好，苏泊尔在产能上将更优势，加之其法国SEB的背景，出口及贴牌业务以及SEB的技术支持，为苏泊尔的竞争力提升起到了推动作用；美的依靠大家电的成绩积累，在市场渠道及资金实力方面更具优势，在未来的竞争中，九阳除豆浆机外的产品将面临来自苏泊尔和美的的激烈竞争。明星业务和问题业务尚待考验。 Opportunity： 根据第三季度业绩报告，2010年九阳前三季度分别实现营业收入和净利润39.99亿和4.66亿,，净利润率为11.63%，2010年前三季度，苏泊尔 分别实现营业收入和净利润41.32亿和2.88亿，净利润率为6.97%。 2010年前三季度部分小家电企业业绩比较（单位：亿） 内容 品牌 营业收入 净利润 净利润率 九阳 39.99 4.66 11.65% 苏泊尔 41.32 2.88 6.97% 美的 571.6 27.19 4.76% 爱仕达 14.83 0.52 3.51% 虽然在营业收入方面苏泊尔略多于九阳，但是剔除苏泊尔为SEB的贴牌业务，在国内的市场份额中，九阳依旧占有优势，同时也表明，九阳在市场耕耘中更加深入。伴随国内市场的增大和健康理念的传播，拥有豆浆机代名词的九阳，将在健康早餐变革中占据优势，同时，商用豆浆机也将获得较大发展。而出生于大家电的美的，由于产品的差异及多品类经营对的管理能力是一项巨大考验和挑战 Threat： 九阳的市场威胁主要来自两方面：1、产品同质化现象日趋严重，苏泊尔和美的都拥有不俗的设计和研发能力，在渠道上同样舍得投入，并且在乡镇市场的覆盖率可能已经超过九阳；2、苏泊尔有来自SEB的技术及海外市场的拓展空间支持，美的整体规模超群，具备更强的原料采购议价能力和成本优势。 四、九阳发展策略建议 1、品牌重诉，突显品牌效应 打造全方位VI系统，其中要特别注重VI（视觉识别）和MI（理念识别）。 企业在发展过程中一定要具备自己的个性，而个性的体系最明显莫过于品牌标示，特别是品牌颜色和品牌字体的设计与宣传。统一的品牌色在消费者脑中重复出现，能起到思维定势的效果，让消费者时刻关注并联想到该品牌。IBM的蓝色，苹果的白色都能使人轻易联想到相应的品牌。 MI重诉，九阳的豆浆机家喻户晓，是豆浆机的代名词。正因为如此，消费者很难轻易将九阳和其他产品，比如电饭煲等联系起来，要让其他业务单元获得长足发展，九阳应该在后期