推销实务-福建对外经济贸易职业技术学院.doc

编号 福建对外经济贸易职业技术学院 2007--2008年度教材立项申请书 项 目 名 称《推销实务》教材建设 项 目 负 责 人 纪孝清 推 荐 系 (部) 工商管理 填 表 日 期 2007年9月25日 一、基本情况 起止年月 ２００７年９月－２００８年４月 课程学时 4 对应课程名称 推销实务 课程性质（选择） □公共基础 □专业基础 √专业课 面向专业 市场开发与营销、商务经纪与代理、商务管理、电子商务、物流、国际贸易等 每学年受益学生数 ３００ 教材 教材名称 推销实务 出版单位 作者姓名 李夏生、纪孝清、田光彦、刘建平 计划字数（万字） 20万 载体形式 √文字教材 □电子教材 □网络教材 项目组成员及分工 姓名 年龄 学历 职称与职务 主讲课程 联系电话 电子信箱 分工 李夏生 57 本科 高级讲师、福建化工学校副书记副校长全国化工高职经济管理教学指导委员会主任lixsheng@263.net 总体编审 纪孝清 ４０ 本科 讲师、上海上和文化传播有限公司商务总监、中国铁通泉州分公司市场营销与管理顾问 推销实务、市场营销、会展营销等jxq-jimy@163.com 第一章－第四章及主要资料提供 田光彦 32 本科 德国拜耳医药保健（中国）有限公司南区区域销售总经理 推销技巧、市场营销、区域管理、销售管理等培训tgyjj@163.com 第五章第三节及资料提供与内容审阅 刘建平 32 本科 美国宝洁福建区域经理 推销技巧、市场营销、区域管理、渠道管理、销售管理等培训Liu.ja.3@ 第五章第一节—第二节及资料提供与内容审阅 二、项目规划 申请教材与国内同类教材的对比有何特色： 本教材是编者根据企业实际推销培训的需要，结合编者企业培训与教学实践，博采国内外各大公司的相关培训教材，再参考相关资料编制而成。与国内同类教材的对比更具实用性，与企业培训资料比更具普遍性。而且能根据高职院校的特点进行特别加工，既考虑职业实际要求，又能结合高职学生的特性，可用性强。 本书在阐述形式上也改变了以往同类教材以理论知识为核心的模式，尽量简化理论知识，以“够用、实用”为原则，以学生学习和推销员培训提供一本工作手册为宗旨，增加了大量的操作流程、实战方法与技巧，各章还增加了引例、本章小结、实训指导、阅读材料等专项内容，实用性高。 教材编写进度安排（按季度填写） 2007年第三季度 第一章、第二章 2007年第四季度 第三章、第四章 2008年第一季度 第五章 教材大纲 第一章 推销 第一节 教学要求与方法、考核要求及教学内容 第二节 什么是推销 第三节 推销理论 第四节　推销模型 本章小结 实训指导 阅读材料 第二章 推销前准备 引例２ 第一节　形象准备 第二节　心理准备 第三节　物品准备 第四节　产品知识准备 第五节　推销计划与方案准备 本章小结 实训指导 阅读材料 第三章 推销过程的方法与技巧 引例３ 第一节 寻找客户 第二节 约见客户 第三节 接近客户 第四节 介绍产品 第五节 推销洽谈 第六节　异议处理 第七节　促成交易 本章小结 实训指导 阅读材料 售后工作 引例４ 第一节 建立客户资料库 第二节 回访客户 第三节　货款回收 本章小结 实训指导 阅读材料 第五章 推销管理 引例５ 第一节 招聘推销人员 第二节 培训推销人员 第三节 推销管理 本章小结 实训指导 阅读材料 参考资料 一、参考书籍 二、参考报刊 三、参考网址 三、立项前期工作与完成条件 前期准备工作： 资料准备。编者经多年积累，手头拥有国外著名公司，如德国拜耳、美国宝洁、美国沃尔玛、美国惠普和美国戴尔等一流世界名企的培训教材，也拥有国内著名公司如联想、海尔、tcl、人寿保险、移动、联通、电信和铁通等公司的培训资料，还有各种版本的推销教程作为参考。 人员准备。编者团队已经基本形成，阵容整齐，既有本院专业教师，又有全国专业权威，还有世界名企在职推销管理专家。主要成员有：教育部高职高专化工经济管理教材编委会主任、厦门化工学校高级讲师、副校长李夏生；本院工商管理系市场营销教研室主任、上海上和文化传播公司商务总监、中国铁通泉州分公司市场营销与管理顾问纪孝清；德国拜耳医药保健（中国）有限公司南区区域销售总经理田光彦；美国宝洁福建区域经理刘建平。 已有研究成果： 主编李夏生，具数十年经济教学经验，数本教材主要编审成员。主要成果有： 全国化工中专统编教材《化工企业管理》??????