2011429富贵丽人.pptVIP

新商品提报书 天天希杰（天津）商贸有限公司 商品部门 MD: 李莉 2011.4.29 1. 提案商品 2. 市场销售额 区分 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 天津市 该品牌(2009年） 该型号 天天购物 商品群 珠宝玉石首饰 商品 富贵丽人金镶白玉吊坠 品牌 兴龙马 型号 市场价 6980 进货价 1799元 销售价 2999元 毛率 40% 目标销售量 目标销售额 每分销售额 商品上市期 2011年5月 目标顾客 1）20岁以上女士人群 2）送礼人群 商品战略 销量产品 卖点 1.品质上乘：上等和田白玉与千足金结合，玉质圆润，线条流畅，比例适中，富贵大气2.外观精美：外观经典，款式新颖，雕工精巧，美仑美奂3.升值空间：金价节节攀升和上等和田玉持续升温，本款含金量高，玉质上乘，金镶玉工艺要求极其严苛，成品不易4传5.送 礼：综上所述，不论是送客户、亲人都能彰显富贵突显品质，是上佳之选6.赠 品：上等翡翠镶千足金貔貅吊坠，做工精美，寓意美好7.知名品牌，售后服务保障 MD选定理由 订销售目标量的根据（算出方式） 《 新商品评价表 》 MD:李莉 作表日: 2011.4.14 3. 竞争力分析（1） 1. 品牌 销售量 第1-3位 第4-6位 第7-9位 第10-12位 其他 加重值 分数 100% 90% 80% 70% 60% 8 4.8 2. BEST MODEL 第1-3位 第4-6位 第7-9位 第10-12位 其他 加重值 分数 100% 90% 80% 70% 60% 8 4.8 3. 价格 (比市场价) 20% 以上 15% 以上 10% 以上 5% 以上 5% 以下 加重值 分数 100% 90% 80% 70% 60% 15 15 4. 赠品价值 （销售价比） 20% 以上 15% 以上 10% 以上 5% 以上 5% 以下 加重值 分数 100% 90% 80% 70% 60% 8 5. 外观 (Design) 最优秀 优秀 一般 不好 其他 加重值 分数 100% 90% 70% 50% 不必 10 9 6. 需求水平 （必要性） 80%以上 60%以上 40%以上 20%以上 其他 加重值 分数 100% 90% 70% 50% 不必 5 5 7. 商品上市 未上市 1个月内 3个月内 5个月内 半年以上 加重值 分数 100% 90% 80% 70% 60% 3 1.8 8. 实用性 很高 高 一般 不好 其他 加重值 分数 100% 90% 80% 不必 不必 2 2 小计 59 42.4 3. 竞争力分析（2） 9. 季节 连贯性 很高 高 中 低 没有季节性 加重值 分数 100% 90% 80% 60% 90% 8 7.2 10. 表现性 （电视购物） 很高 高 中 低 不好 加重值 分数 100% 90% 80% 60% 50% 5 4.5 11. 价格 (比竞争社) 10% 以上 5% 以上 同价 高 其他 加重值 分数 100% 90% 80% 60% 50% 5 12. 赠品 (比竞争社) 20% 以上 15% 以上 10% 以上 5% 以上 5% 以下 加重值 分数 100% 90% 80% 60% 50% 5 13. 维修 最优秀 优秀 一般 不好 不行 加重值 分数 100% 90% 70% 不必 不必 5 4.5 14. 品质 最优秀 优秀 一般 不好 不行 加重值 分数 100% 90% 70% 不必 不必 5 4.5 15. 潮流 很流行 流行 一般 旧式 其他 加重值 分数 100% 90% 80% 60% 50% 8 6.4 小计 41 27.1 合计 100 78.1 商品功能及商品品牌介绍 .品牌介绍 北京兴龙马珠宝有限公司地处中国北京西城区繁华商业中心，具有相当规模的新街口商圈。公司形象代言人是著名主持人--元元。公司下设黄金、钻石、翡翠、和田玉批发及零售等业务。 2003年9月荣获中国宝玉石协会常务理事单位。 2005年4月荣获中国宝玉石协会授予“放心示范店”称号。 2006年7月荣获中国保护消费者基金会评选为“全国重承诺，守信用消费者放心单位。” 兴龙马珠宝在珠宝行业树立了专业的品牌形象，拥有一批经验丰富的专业管理人才及成熟的物流配送系统。公司一贯格守“诚信为本，顾客之上”，以“品质上乘，服务优质”为经营宗旨。多年来，兴龙马珠宝与国内众多商家建立起良好的合作关系，并得到了广大消费者的认可。兴龙马珠宝品牌定位于大众信赖的珠宝品牌。不断推出新概念合作方式，双赢发展。 二.商