创业基础市场调查要点分析.doc

市场调查报告 成员： 学号 姓名 1.市场调查的目的和意义 近年来，尽管香皂附加成本增高，国外香皂入侵市场，但我国本土品牌仍旧保存一席之地，呈现较为稳定的发展态势。同时，香皂对我们的生活有着非常重要的意义和不可取代的作用。由于人们越来也重视健康、无添加、柔和、天然的去污和护肤品导致纯天然系列香皂愈来愈得到人们的青睐。同时，在注重设计、包装、广告投入的今天，香皂的形态和种类不同也吸引着不同人群的消费。本次调查旨在探寻香皂市场的现状和发展趋势，方便未来我们的创业和方向规划，同时对产品定位、宣传方向和主要竞争对手有一个提前的充分了解 2.市场外部环境的调查 1.1针对香皂市场的宏观调查 （一）手工香皂的生成技术 预计市场研发主要针对生产手工茉莉精油皂和手工婴儿洗衣皂。因此，调研技术针对以下两种。 （1）手工茉莉精油皂 1）精油皂属于热皂。在芳香疗法的基础上，每块香皂中加入的针对肌肤问题的复方精油，所占比例约为5%。每款皂的功效都不是乱说的，而是因为加入了相关功效的精油来实现的。茉莉精油被称为“精油之王”。茉莉精油产量极少因而十分昂贵，其具有高雅气味，可舒缓郁闷情绪、振奋精神、提升自信心，同时可护理和善肌肤干燥、缺水、过油及敏感的状况，淡化妊娠纹与疤痕，增加皮肤弹性，让肌肤倍感柔嫩。茉莉花精油的产量极少而且生产茉莉花精油真的大费周章，必须在开花的第一天，趁太阳尚末高照的时候，用手采摘。每生产一公斤的茉莉花精油，需要用上八百万朵手摘花朵。为此，我们公司进口优质的茉莉花精油。 2）每块香皂含甘油达25%。甘油是天然的保湿剂。我们的皂放置在南方的环境中，经常会出现出汗等现象，这就是因为皂中含有的大量的甘油吸收环境中的水份所致。当然，在佐证了我们皂货真价实的同时，皂的卖相也成了问题。 3）皂中富含茉莉花的天然成份--茉莉花浸油。浸油法是将植物的花，叶，根等浸于天然油脂中，通过阳光与温度每日爆晒，并每日摇晃油脂瓶，确保有效成份的释放，这便是日光萃取法，过程缓慢，一般需要一至二个月后油脂才能使用。这个方法和我们泡酒的原理是一样的，只是酒精对肌肤有伤害。浸泡油也是精油的一种，这种方法曾是欧州医生使用的药材，也是埃及艳后保护身体的方法之一。 4）肌肤亲油，油性肌肤和干性肌肤肌，由于肌肤是亲油的，以油养肤是基础，因此香皂会针对油性肌肤，以油控油。 5）环保，无表面活性剂，无防腐剂。 （2） 手工洗衣皂（适用于学龄前儿童） 这种手工洗衣皂属于冷制皂。 大豆提取物，具有美白、保湿、抗炎、抗氧化等功效。我们公司在洗衣皂中添加大豆成分，使泡沫及去污效果更强力。 蕴含葡萄柚提取物、松针提取物等天然植物精华，能够有效抗菌，防抑常见细菌。 采用纯植物皂基，有效去除奶渍、便渍、果渍等。 （二）手工香皂的经济前景 香皂在我国的市场发展已处于行业的成熟时期，主要表现出的特点为：行业的生产能力过剩；中高档产品市场已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断的格局；香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间；作为市场领先者的国际领先企业将下一个目标市场定位于中档产品市场，并采用多品牌策略对目标市场进行渗透；消费者对产品基本功能需求呈现多样化特征，产品功能细分市场可差异化程度较高；企业能通过开发新的产品概念形成新的细分市场，并实现增长；品牌与渠道是企业最主要的竞争优势来源。 　　据中国市场调研网发布的2015年中国香皂现状调研及市场前景走势分析报告显示，预期香皂市场的发展会出现以下情况：随着市场的饱和化，竞争的白热化，单纯的传统型香皂以不能满足现今消费者的需求，在接下来的几年中，香皂的差异化、多功能、环保安全将会成为市场创新的主流发展趋势。 　　2015年中国香皂现状调研及市场前景走势分析报告对我国香皂行业现状、发展变化、竞争格局等情况进行深入的调研分析，并对未来香皂市场发展动向作了详尽阐述，还根据香皂行 业的发展轨迹对香皂行业未来发展前景作了审慎的判断，为香皂产业投资者寻找新的投资亮点。有史可查的第一块手工皂的使用记录是公元前2000年古巴比伦人在制衣过程中用之清洗纺织品和棉花（并非用于身体清洁），手工皂用于个人清洗这一风俗是在罗马帝国晚期开始逐渐流行起来，但是一直到罗马帝国覆灭的数百年后才真正开始在人们的洗浴行为中占据主导地位。今天在超市里、化妆品专柜等购入的大多数皂已经不同于历史中的那些皂了。 （一）同行业现有的企业竞争 国际企业的品牌： 名列世界十大化妆品企业之一的宝洁公司的：舒肤佳香皂和玉兰油香皂； 联合利华出品的：力士香皂（目前已遍布全球100多个国家）和夏士莲香皂； 丝宝公司出品的：舒蕾系类香皂； 索芙特公司出品的：索芙特香皂；