ERP销售定价要点分析.doc

ERP销售高级定价 Oracle Pricing 提供一个非常灵活的高级定价引擎，以便为 Oracle Order Management 及其它执行定价和计算定价引擎执行以下功能：设定价格请求结构定价请求结构提供关于所有限定词和产品定价属性的信息。选择适用的价目表和修改量列表它使用限定词和定价属性来选择适用的价目表或修改量列表，并根据某些规则将这些价目表或修改量列表应用于定价请求行。确定基本价目表价格选择经过验证的价目表行，并将它们应用于定价请求行。计算最终销售价格将（修改量列表中的）优惠和附加费应用于价目表价格，从而确定销售价格 修改量功能提供如下价格调整：折扣、分段价格、附加费、赠券、项目和条款替代以及其它项目折扣。折扣和附加费修改量会影响销售价格；运费修改量则不会影响销售价格。 定价限定词：谁适用这个价格和优惠? 产品层次结构和定价属性：对哪种项目和服务提供折扣? 企业按什么规则对产品进行定价？ 修订因子：如何调整订单或订单行价格? 定价引擎处理流程如下图所示： 价目表 由于订单中所输入的每个项目均必须具有价格，因此价目表对订购产品是必要的。价目表包含与产品和服务关联的价格和币种。每个价目表均包含基本价目表信息和一个或一个以上定价行、分段价格、定价属性、限定词以及辅助价目表。基本价目表信息包括价目表名称、有效日期、币种、定价控制、舍入系数和发运默认值（如运费条款和承运人）。您可以在价目表中定义以下类型的价格： 单价：固定价格。 百分比价格：此价格为另一个项目的价格的百分比。 公式：使用算术运算符连接的多个定价实体和常数值。例如，您可以将某个项目的价格定义为另一个价目表行的百分比价格。 分段价格：如果项目的价格随订购的数量不同而不同，则您可以定义定价范围或分段价格。Price Break Header”，并在价格分段类型中选择“点”或“范围”。 分段价格 例如现在客户需要订购150件，那么如果价格分段类型中选择“点”，则客户以每件98 的价格订购150件；如果价格分段类型中选择“范围”，则客户以每件100的价格订购100件，以98的价格订购50件。 定价属性 如果需要控制价目表中定价的对象如果使用分配给订单的价目表无法确定项目价格，则定价引擎会使用辅助价目表。主要价目表和辅助价目表所用的币种相同。如果主要价目表中没有您要订购的项目，则定价引擎会使用具有最高优先顺序的辅助价目表（即优先顺序字段值最低的辅助价目表Business_Data后才会考虑Partner Special）。 如果具有相同有效日期的主要价目表和辅助价目表中均列出了某个项目，则定价引擎会使用主要价目表来为此项目定价。如果在主要价目表中列出项目，但该项目无效（有效终止日期已过），则定价引擎会使用辅助价目表中的价格。 将限定词链接至 Oracle 价目表，以便定义简明规则，从而控制谁可以享有特定价格 客户组 订单（订单类型、发运日期、行类型等） 订单量（订单金额、行数量等） 条款（付款条件、运费条款、发运条款） 您可以对限定词进行分组，以使用分组编号来创建“与”和“或”条件，创建“与”“或”Imaging Innovations, Inc.，而且付款条件为2N30的订单才可以使用此价目表价格，或者订单类型为Mixed时也可以使用此价目表价格。 公式 公式是数学表达式，定价引擎使用它们来确定项目的价目表价格，以及应用于这些项目的折扣。您可以使用这些公式执行以下操作： 通过计算创建价格，作为在价目表中输入价格的替代方法。 计算价格调整。例如，您可以通过将公式附加至折扣行来指示定价引擎计算折扣。 设置并维护基于以下一种或多种（共六种）要素类型的公式： 数字常数：数字值。 函数：函数 GET_CUSTOM_PRICE使您可以从外部系统检索价格，并将此价格用于公式计算中。您可以通过开发 PL/SQL 程序包，创建要映射至外部数据源的程序逻辑。函数 GET_CUSTOM_PRICE 将返回数字值。 价目表价格：已附上公式的特定价目表中的项目价格。A使用了该定价公式，而价目表A中某个项目的价格是100，那么该项目在这公式上反映的价目表价格为100。 常数和价目表价格使用实例：假设企业现在存在一个通用价目表，价目表中项目价格的价格是成本价，销售部门在进行销售时销售价是根据成本价进行固定倍数调整。 定价分析： 销售价=成本价*调整系数 定价公式的设定： 销售价格=列表价格*常数 路径：定价定价公式公式设置 价目表行：特定价目表的特定行中的项目价格。 定价分析： 售后服务收费=项目销售价*固定百分比 定价公式的设定： 售后服务收费=价格表行*常数 定价属性：项目定价属性（如厚度或高度）的