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《谏逐客书》 从《文选》、《古文辞类纂》这类通行的选本 来看，本文是我国现存最早的上行公文的范本。 秦王嬴政统治37年，帝业16年，秦王朝几乎没 什么文学可言。鲁迅 作为一篇不足千字（800多）的短文，流传2000余 年，实在是一篇非常出色的说理文字。名篇美文。 以上把客卿对秦国有利的道理已说得明明白白，似乎已 经无话可说，可以就此打住了。或者下文应当转入正题，论 证逐客的错误； 可是李斯却意犹未尽，大开大阖，将笔锋由回顾历史转 到眼前现实，再生出一段新议论： 此段设下了许多比喻，由物及人，分为四层。 第一层将关注的重心由“人”转移到“物”，由理 性的说理过渡到感性的描述，从秦王自己对异国的 奇珍异宝的爱好说起，隐伏对客卿的不同态度， 设问作结：这些东西一样也不是秦国出产的， 但陛下却很喜欢它们，这是为什么呢？ 提出问题，不立即作答，但不答自明。 第二层以玩好美女为喻，进行推论。 与前边不同，1从反面说 2分两个小层次。 重叠错杂，把“必秦国之所生然后可”的严重性说 得很透辟，更显出非秦国所出的宝物不可或缺。 第三层以音乐为喻，进行对比： 现在你抛弃秦国的音乐，而用别国的音乐，这是为什么 呢？就是为了痛快于当时，看了舒服罢了。 这回答近承上文，远承第一层的设问，可说是对 前三层的小结，归纳了秦国对物取舍的标准，为下 文转入正题作了很好的铺垫。 此非所以跨海内制诸侯之术也。 这可不是统一天下、制服诸侯的方法啊。 逐客之举，本来事出有因，但李斯却只字未提，不去就事论 事，而从“跨海内、制诸侯”的战略高度去分析。 因为李斯明白，如果就事论事，不但于事无补，于己无益， 而且可能刺激对方，陷于不必要的麻烦。 反之，站在国家利益的高度立论，将有利于自己的观点堂而 皇之表达出来，高瞻远瞩、眼光远大。行文时可以言辞慷慨，至 性至情，忠心可嘉。 第四层以人和物相比，指出待非秦之人不如待 非秦之物，这样看来，你所看重的只是声色珍宝所轻视的 是人才。这绝不是用来统一天下，制服诸候的方法。 以成就统一大业作为出发点，说明重物轻人， 驱逐外来人才的错误，推论符合逻辑、立意超卓不 凡，具有一种高层建瓴的气势和撼动人心的力量， * 谈说之术，矜庄以莅之， 端诚以处之，坚强 以持之，分别以喻之，譬称以明之，欣欢芬芳以送 之，宝之、珍之、贵之、神之，如是则说常无不 受。 ——荀子《非相》 以严肃庄重的态度去对待，正直真诚的心去进行，要有顽强的 耐心持续下去，用分析的方法使人明白，用比喻的方法诱导，要和 颜悦色地把思想内容传达给对方，要重视、珍惜、坚信、崇尚自己 所说的内容，如果能做到以上几点，则你的谈话就一定会被人接 受。 令人心服口服的心理学背景 臣闻吏议逐客，窃以为过矣。过：错。 为臣听说官员们议论要驱逐客卿，我私下认为这是 错误的。客：客卿，指客籍官员。 文章开门见山，落笔言事，干净利落，直接点出宗旨所在，中 心词是“过矣”，引起读者震动、追读：错在哪里？李斯又怎样自圆其说？ 宋人李涂在《文章精义》中评：“文字起局发意最好。李斯上 奏秦皇逐客书起句，至矣尽矣， 不可以加矣。” 除了以简胜繁外，最值得称道的是弹性语言的巧妙使用，观点 明确，语气委婉。十分注意讽谏策略。 “臣闻”保持了与秦王的一致立场；点明是“吏议”而非“君命”，过失在“吏”， 矛头避开最高统治者，措辞谦恭而有分寸，给对方留下周旋改过的余地。而且，作为上行 文，忌讳颇多，但若一味吞吞吐吐，又达不到目的。所以，既然是“吏议”，就可以痛陈 利害。 以上第一段，开门见山提出中心论点：驱逐客 卿是错误的，统领全篇。 昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里奚于 宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。 穆公：春秋秦君，姓嬴，名任好，在位39年。 由余：春秋晋人。流亡于戎，戎王命出使秦国，为秦穆公所用。献策攻戎，开境千里，使穆公称霸。 百里奚：春秋楚人，字井伯，为虞大夫。虞亡，被作为晋献公的女儿的陪嫁奴仆入秦，走宛，为楚人所执。秦穆公闻其名，以五羖(gǔ)公羊皮赎他，用为相。 蹇叔：春秋时人，居宋，穆公厚礼迎为大夫。 丕豹：春秋晋人，父丕郑为晋惠公所杀，因奔秦，穆公任为大将，率兵攻晋，连下八城，生俘晋君。 公孙支：秦人，游晋，后归