营业部功能组的搭建与运作.全解.ppt

我的团队简单介绍 目 录 1、我的团队简单介绍 2、功能组搭建的意义 3、营业部功能组架构 4、各功能组职责范围 5、功能组人员的选拔 6、部门经营核心工作 功能组搭建的意义 1、帮助营业部建立标准化、专业化的经营系统，使部经理从繁杂的日常事务中解放出来，集中精力规划营业部。 2、通过功能组的运作与策划，增强了部门协调力、凝聚力，有效的提高的战斗力，进而有序的壮大发展团队。 3、功能组可以发挥集体的创作力，为部门出力，同时提高各成员间的学习能力，技能上互补、促进个人职涯道路迅速成长！ 营业部功能组架构 昊天金融服务部 各功能组职责范围 各功能组职责范围 二、增员功能组： 推动部门人力的成长，提升各层级人员的增员技巧及增员意愿，搭建多渠道的增员平台，如增员学习、训练、创说会及新人面谈等。 各功能组职责范围 三、训练功能组： 筹划并组织部门各层级人员相关的训练工作，包含训练课程内容的确定，讲师的安排，班务的准备，训练的实际操作及后期的反馈追踪，是部门各层级及新人技能提高、留存的重要环节。 各功能组职责范围 四、开拓功能组： 主顾方式的开拓，销售渠道的建立，主顾开拓工具及辅助品征订，产品说明会的组织，产品说明会形式改善，部门激励方案制定与实施。 功能组人员组成与选拔 1、本人有意愿，个人业绩、人力指标在营业部处中等以上水平且稳定；有一定的专业技能，管理能力，人际关系良好，能得到营业部员工的认可与尊重。有良好的协调管理能力。 2、增员功能组成员需要3年以上年资、对公司文化熟悉、形象端正、口齿清晰，有阅人、选人经验和一定组织协调能力。 3、训练功能组成员以主任为主，正式以上职级、业绩稳定、有长期从事寿险工作的意愿，在训练方面有专长的业务员为辅。 营业部门经营的核心工作 部门功能组的组建是一项费时费力的工程。 但是------- 部门经营的核心就是平台的搭建！ 寿险团队永续经营前进的动力就是平台的运作。 * 昊天综合金融 淮南昊天综合金融五部 PA18365 专业让团队更强大 * 昊天综合金融 淮南昊天综合金融五部 PA18365 专业让团队更强大 昊天综合金融 淮南昊天综合金融五部 PA18365 专业让团队更强大 早会功能组 增员功能组 训练功能组 开拓功能组 方曹忠 刘付敏 下辖3人 下辖5人 下辖5人 杨 雪 下辖5人 一、早会功能组： 协助部门经理制定早会行事历，并辅助完成即日早会，包含会议形式，人员调配，内容制定，过程的监管及意见的反馈。 * 昊天综合金融 淮南昊天综合金融五部 PA18365 专业让团队更强大