(教你如何识别手机商家十大骗术2.docVIP

俗话说的好，买的没有卖的精，作为消费者在购买手机过程中难免被骗。其实出现这种情况的原因主要有两方面：一是消费者对于奸商的某些骗术和手段 并不是十分了解，之前也有新闻和文章对其中内幕进行报道，但更多的只是对骗术本身做了一些简单介绍，并未触及其本质。另一方面，消费者虽然在购买过程中处 处小心，但却不知道该怎样破解和应对骗局。其实，消费者与奸商就像小说中对决较量的武者，奸商每出一招，消费者需要做的就是见招拆招，尤其是有过被骗经历 的朋友，对于奸商的招数已经有了一定了解，缺的就是破解之法。根据多年经验以及对市场的了解，笔者把奸商惯用的招数做了一个总结，今天就为各位网友奉上一 本简单实用的秘籍，让大家在购买手机的过程中功力大增，避免被奸商的招数所伤。　　拉客成风 低价诱惑入局　　其实当消费者走入手机卖场的那一刻就已经开始了与奸商的过招，只不过很多人没有意识到罢了。相信经常逛电子市场的朋友对于黑导购拉客一定不会陌 生，记得几年前第一次来中关村的时候就发现各大卖场门口聚集着不少手拿对讲机的人，当有顾客走进卖场时他们就会凑上前来询问是否要购买手机或其他电子产 品，即使是在卖场内部也不乏这样的人。一般来说导购分为两种，一种是隶属于某个经销商的店员，他们的任务就是为本店拉拢顾客。另一种就是专业的黑导购，为 市场中各个商家带客户，从中赚取一定的好处费。当消费者被黑导购带到某家店铺时，就意味着已经落入了奸商的骗局之中。 中关村　　如果说黑导购是过招前的热身，那么奸商报出的超低价就是其所出的第一招。这一招用奸商的行话来说就是“报负价”，也 就是针对某款手机给顾客报一个比市场均价还要低的价格。或许大家会问，奸商把价格报的那么低不是自找赔钱么？其实这只不过是虚晃一招，奸商正是抓住了人们 贪便宜的心理，以极低的价格将消费者留住，之后再用翻新机甚至山寨机来蒙骗顾客，如果最终销售成功，那么奸商就能从中赚取利润，因为这两种机子的价格要远 远低于全新机。 手机卖场　　其实这一招最容易破解，首先，在购买前通过正规手机网站、论坛查询你想购买的手机都有哪些经销商在销售，根据网站对 经销商的评星和网友对其的评论从中挑选几个信誉和口碑相对较好的商家。接下来，将这几家的报价做一个对比，这个步骤很重要，不是说价格最低的就一定好，因 为每款手机都有一个市场均价，如果报价相比均价过低的话出问题的可能性就相对较大，因为上游货源和渠道价格都不会相差太大，零售价过低的话就不符合常理 了。最好是选择几个价格相对适中的商家，然后打电话确认是否是这个价格、是否是标准配置、是否有现货。在确定了这些后记下商家的地址，然后直接过去，这样 就不用因为一无所知而被导购忽悠了。商家的心理战术　　在确定了商家后，下一步就是与其进行真正的面对面较量，其实不论是不是奸商，消费者都不可避免的要面对这种较量，毕 竟无商不奸已成为从古至今的一种定律，卖家想多赚点，买家想少花点，这种矛盾正是较量的诱因。在市场中流行着这样一个词“看人下菜单”，当消费者来到店铺 后，商家就会通过言语对其进行分析，如果该顾客是那种并不了解手机或者对要买的机型有些犹豫的话，商家就会将他列为可以忽悠的对象。 犹豫不决　　这个时候商家就会用“转型”这一招，也就是转换手机型号。例如顾客想购买三星I9100，商家就由此得知他在来之前 肯定在网上详细查过I9100的参数、价格等信息，可以说对于这款手机已经有了一定了解，如果以市场均价出售，肯定赚不了多少钱。这个时候商家就会在顾客 看机子的过程中尽量说一些I9100不好的地方，例如发热、耗电、容易死机黑屏等等，如果真是犹豫不决的顾客在听了之后肯定会犯嘀咕。 三星I9100　　商家通过观察顾客的表情确定其这一心理状态后就会适时推荐与I9100同配置但是价格要低很多的机型，例如 I9100市售3500元，HTC EVO 3D市售2300元，两者处理器主频、屏幕大小数据相同，商家以这些为切入点，说EVO 3D在性能上要优于I9100，但是价格只有2800元，比I9100便宜700元，然后再拿真机给顾客演示并极力推荐。如果对于EVO 3D的性能和价格不了解的话，顾客很有可能动心购买，到此为止“转型”也就成功了，商家从中多赚取了500元利润。 HTC EVO 3D　　相信大家从上面的描述中可以看出“转型”不过是商家玩的一种心理战术，通过对顾客的心理进行分析，然后以低价机转型 谋取暴利。当然，也有反其道而为的，就是用高价机来转型，突出高价机的高端，引诱消费者花高价购买，这种一般针对的是看起来不差钱的人。想对付这一招其实 并不难，需要做的就是在购买之前根据自己的需求多选择几款手机，然后从中挑出1-2款，详细了解它们的价格、参数