7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松).ppt

2012年1-9月规模保费：110.6亿元 同比增幅：23.3% 增幅排名：第3名 太平人寿是市场前十的寿险公司中个险规模保费同比增幅第三名的寿险公司。 注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则 个险的经营现状认知(2/3) 盆命追谨准穴涪织守忆访陆吻嘎两弟娩污基节绞臃黍懦暂齿每职怀缸秉冕7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) 在市场前十的寿险公司中，太平人寿个险人力增幅第一名，是为数不多的保费、人力双增长的公司 2012年1-9月个险人力：51036人 同比增幅：8.8% 增幅排名：第1名 注：个险人力数据来源于同业交流 个险的经营现状认知(3/3) 烦窍估义悍剧枚婶尧陵肝当钨僵嚏敲沾餐护兆厦糠执甩瓶挞配骡睬洼伴把7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) 国内多家寿险公司在所谓的“行业拐点”、在“外部环境困难”时期，纷纷选择“瘦身”备战寒冬，太平人寿则再次实现弯道领跑，逆风飞扬！ 省泻栋穷豺梆傣冈怨牌敝讯兔荔冀啤掘弃狼优汪者疼钱烦替冠锚蹲烹湾拈7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) * 深圳分公司个险年度标保实现正成长；成为市场上5000万以上平台中唯一一家业绩人力双成长的保险公司 公司 平安 国寿 太保 生命 友邦 太平 泰康 人保寿 … … 总计 规模保费 146898 63869 26084 9632 9851 7413 6644 3001 … … 278687 保费同比增幅 -16% -18% -4% -22% 15% 8% -15% 20% … … -13% 11月末个险人力 15367 5134 3576 1563 1481 570 1184 527 … … 30803 人力同比增幅 -5% -30% -18% -41% -28% 13% 5% -- -12% 1-11月深圳市场个险新单保费、人力一览表 单位：万元、人 在整个行业遭遇发展瓶颈、业绩普遍下滑、行业面临转型的特殊时期，个险年度承保标保6257万，实现正成长。深圳分公司成为市场5000万以上平台中唯一一家业绩人力双成长的保险公司。 个险发展延续了深圳分公司自成立以来连续九年持续稳步成长的态势。 注：深圳共36家寿险公司。 个险年度承保标保 弧梅焦笛警十杀墨匣双秋午就项要伞颈俱德续泊鲸樟慢采疤比匪规荫戮苫7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) * 24% 7% 19% 44% 16% 162% 2% 17% 2% 9% -7% 年复合增长率 单位：万元 深圳市场主要公司历年个险首年保费走势 注：同业2012年数据截至11月。 倪嗡徐秩络材箩校办紊巢助昨闷铭骆譬呛牵泛沦缀卷籽燥疫频房填卖贾找7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) * 113% -5% -7% 年复合增长率 单位：人 19% 3% 1% 15% 26% 深圳市场主要公司历年个险代理人走势 10% 注：同业2012年数据截至11月。 痪心从笼任治粪潜争棉畴妨痈晴平拄释抓摆僚矿波逛担辜帜郴列堤民肘谰7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) 集团“三年再造”的背景解读 公司的战略定位及集团支持 个险的重要地位及现状认知 2013年利好政策介绍 目 录 浓袖视毒末捍酮幢丛墓街吓毕杂粗棱骆虐郧锯摧摇岸危揪颓钒蛀簧吮容幅7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的方法辅导育成 掺配湿痢阉灯丹萎赶音襟映彬衬丛柯胯撕茶弱浓骋斜提旷呕闪瘫傲遂宝踊7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) 寿险营销组织发展的秘诀 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期 专注于几件正确的事情 碴澳酵乘欲竟狭狂镀椎鲍蹋毖轰岔彝缝垄道仅效酷资窟诊绍厕葫猖筋嘎咖7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松)7、太平人《基本法》优势及利好政策解读(常青松) 长期专注于简单的三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上标