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咸阳市场神州三号会议营销操作手册目 录 会议促销活动目的 专家指导治疗讲座产品知识讲座 相关问题提问 会议促销活动目的1、 通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。在活动中培养固定的消费人群。2、 通过咨询和填写病例库会员表，建立自己的患者档案库。3、 以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名度和美誉度。达成良好的销售业绩。专家指导治疗讲座1、 介绍世界卫生组织、中国卫生部关于情况。2、 对的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲 4、 介绍的。产品知识讲座讲座主要内容：1、 利用高科技2、 。3、临床报告及典型病例。4、。相关问题提问组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询相关咨询。结合治疗知识和“”产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“”的合理处方。市场调研一 市场调研内容1、 同类产品有多少？分别是什么？价位、成份、入市时间。同类产品的营销手段（媒体---是否看出），类似活动是否搞得很频繁？2、 这种活动形象如何（可信度）?在什么地方举办过？举办程度如何？（分析其成败的原因）3、 本地患者购买能力。本地地政关系、风险、难度（管理力度）。4、 活动日天气情况，会场价位调研。二市场调研方式1、 调研对象：A：同类产品营销人员（隐藏性）和目标人群面对面随机调查。B：药店营业员、合作单位负责人员、媒体广告负责人员、会场负责人。C：到当地图书馆查阅近期报纸。2、 出台可行性报告A：工作计划日程推进表b：费用预算表3、 免费让部分患者服用培养预备明星A：病例针对性：1、选稳定；2、口才好，形象好、过去有地位。B：培养对象1、根据患者服用日记填写引导性的词语，成文稿沟通，让明星成为真正的明星。2、情感方面进行导演培养如：流泪、声音发颤、鞠躬等等。3、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉。4、 确定活动日期最佳为六、日（排除法定假日外）三 费用预算表1、 会场费：租赁场地费用，包括音响、桌椅等。2、 专家费：住宿、车费、餐费、劳务费。3、 宣传费：条幅制作费、展板制作费。4、 礼品费：荧光笔、圆珠笔、小礼品等。5、 突发事件处理费：外联事件处理费（需特批）。6、 临时员工聘用费：除正式员工外，现场需聘的工作人员劳务费。7、 现场媒体费用：活动现场邀请当地媒体，做新闻报道或后期宣传的费用。8、 康复明星劳务费：指活动现场邀请康复明星的交通费、劳务费。9、 午餐费：全体工作人员在会场的工作餐。10、 市内交通费：指活动期间为了运输、购置物资支出的交通费。11、 资料费：现场发放的宣传资料及使用的各种表格费用。12、 其他不可预测费用：一般情况为活动总费用的10%—15%工作人员组织、培训及物资准备一 工作人员组织1、 活动所有工作人员大概岗位（结构）：A、 本地专家2名：丰富的专业知识、产品知识、使用方法、演讲技巧。B、 主持人1名：仪表端庄、口齿伶俐、能调动会场气氛。C、 总策划1名：负责总体策划和执行。D、 售药处工作人员2名：收银员1名，货管1名。E、 促销员：2名（维持秩序）所有参与者共需工作人员6-10人备注：本地专家1、 目标：大中型医院在职知名专家；离退休知名专家或参加过类似活动的。2、 要求：有一定知名度；形象好，口才好；最好是参加过类似活动；看重利益也可以；好沟通；有商业推销技巧。二 对工作人员的培训具体内容需培训的内容包括产品知识培训提纲，病理知识，产品主治范围，产品主要成分和功能特点，服用方法，服药症状改善过程，推销技巧。三 物资准备１、基本物资：货（产品）、宣传材料、病例库登记表。２、需要制作、购买的物资：A、 条幅：注意尺寸、内容、颜色；展板：产品展板、专家展板；B、 胶带纸、礼品、圆珠笔、绶带、胸卡、白大褂、台布、矿泉水等。C、 发票、收据、处方纸第三 确定会场一 会场基本情况1、 时间：每次活动3-7天2、 地点：交通便利3、 知名度：要有一定的名气4、 对象：会议室、俱乐部、礼堂等。5、 座位号：不少于100人的会场6、 设备：灯光、音响、会议桌（4个）椅子（20把）主席台、主持桌、开水、台布、电源插座、麦克风、场内会标吊挂处、场外挂条幅处。7、 价格：总费用2000-3500元8、 会场负责人：姓名、性别、职务、联系电话9、 场景设计：A、 场内场外条幅尺寸。B、 根据场外具体情况决定用横、竖条幅的数量、颜色、尺寸、内容。