缘故市场的开发与维护.ppt

精英管理特训营 《缘故市场的开发与维护》 爱融汇·哈尔滨第二分公司中层管理培训 爱融汇·哈尔滨第二分公司《精英管理特训营》系列课程 业绩从哪来？ 认识你的，和你认识的人中来！ 一切与你产生关系的人！ 理念一： 你的缘故，就是别人的陌生客户。 理念二： 真的爱他，就应该给他最好的！ 爱是责任，爱是珍惜！ 理念三： 渡人渡己，再造浮屠！ 德→胸怀→舍既是得 运→因果→因果循环 方法一： 相信相信的力量： 不讲产品处感情。 善战者无赫赫之功， 善医者无煌煌之名。 方法二： 信任源自安全感： 参与感、存在感。 参与感→参与加深信任 存在感→存在印证信任 方法三： 信任可以传递：转介绍的力量。 方法四：销售四件事 1、购买你的产品。 2、立刻转介绍客户。 3、将客户发展成员工。 4、介绍别人来这里上班 销售是 信心传递和状态转移 的过程 模板来自于 / * 先给大家阐述什么是基本法?基本法是就像我们的国家宪法，是根本大法，国家的其他法律法规的设定都必须根据宪法来进行订立。而我们的基本法，就是爱融公司的根本大法，他指明了我们工作的方向，有目标的达成，让我们可以通过它，明白知道自己的工作职责是什么，自己的工作内容是什么；同时他又是我们的发展方向，因为通过它，我们也可以知道我们自己的发展平台和条件，就会让我们朝着这个方向去努力；它还是我们的团队动力，通过它我们可以以此来作为团队建设和提升的工具，让团队达到一个目标和高度。 * 模板来自于 / * 先给大家阐述什么是基本法?基本法是就像我们的国家宪法，是根本大法，国家的其他法律法规的设定都必须根据宪法来进行订立。而我们的基本法，就是爱融公司的根本大法，他指明了我们工作的方向，有目标的达成，让我们可以通过它，明白知道自己的工作职责是什么，自己的工作内容是什么；同时他又是我们的发展方向，因为通过它，我们也可以知道我们自己的发展平台和条件，就会让我们朝着这个方向去努力；它还是我们的团队动力，通过它我们可以以此来作为团队建设和提升的工具，让团队达到一个目标和高度。 *