肺癌个性用药营销策划.ppt

优势 1、创新精神 创新是良润经营管理的灵魂，创新能力是我们产品竞争力的核心和源泉，创新可以保证我们产品的差异最大化，可以减少产品进入市场的难度。 2、本产品已经获得国家863计划支持，是公司及项目本身的品牌优势。 3、资源优势，宋总加入公司为市场推广提供了优质的社会资源和渠道资源，可大大加速产业化进程。 四、自身状况分析： 产品的SWOT分析 我们正在做什么？ 为什么这样做？ 客户认为我们好的是什么？ 客户认为我们做的不好地方是？ 劣势 1、新公司、新产品、新队伍 缺少时间和大数据的证明，新产品的新也会带来一些不利局面，新产品缺少时间和大量样本来证明产品特 性，在市场推广的早期会存在一定困难，尤其是短期内难以上量。新组建的市场团队能否将市场工作顺利推进有待考验。 2、物价报批和进医保 新产品需要物价报批和进医保将是两大障碍。 3、方法学劣势 第一代产品由于需要快速拿证，只能用酶免法报证，方法学上还比较落后。因此，下一步能否改进方法学，可否考虑采用蛋白芯片，免疫荧光，或者和其他国内管式化学发光合作推出新型产品，请研发部门参考。 4、放大生产 公司在产品放大生产过程中的性能质量稳定存在一定的不确定性 5、没有现成的市场渠道 机会 1、政策机会 铁公基和劳动密集型的低端产业模式已经难以为继，各级政府都在鼓励创新，推动产业转型，我们可以借此良机获得政府支持和资金鼓励。 2、市场机会 ivd市场已经明显过剩，大量产品类似，方法学类似的产品充斥市场，竞争日益白热化，利润区间不断下降。市场难以寻觅真正有竞争力的创新产品，良润产品的出现可以强烈吸引行业内的注意力，找到大量的合作伙伴不会太难。 Ivd市场的变化同样发生在医药市场，各级药厂药商的日子都不好过，因此药商们逐渐在向医疗器械市场转型，借用原有的医院资源销售各类医疗器械，药商的资源一般比较高端，如果能和已经经营过体外诊断试剂的药商合作将会对cst4的销售有大的积极作用。 3、医院利益驱动 药品零加成之后医院失去最大的利润来源，必须从辅助检查中获取利润维持医院的运行和发展。医院现在对处方的药费比有了明确规定，该规定可以增加辅助检查的开单量。 4、物质生活水平的提高及社会观念的更新 物质生活改善大大增加民众对保持健康的需求。随着人们科学认识的提高，观念发生改变，逐渐意识到再好的治疗技术也不如早期预防疾病发生。 威胁 首要威胁是知识产权被侵犯，这将会带来比较大的困扰，因此我们需要和国家药监局协调好打好预防针，可否将CST4申报试剂盒专利，即别人无权利用CST4制备不同用途的试剂盒，这样可以避免这类严重事件的发生。 宏观经济风险 五、销售目标和销售策略 生物医药类新产品推广的步骤一般遵循以下流程 销售目标 1、销售目标是？ 2、销售的策略？ 进攻？防御？侧翼？游击？ 竞争对手会做什么把我们封杀？ 我们应对的策略？ 保持客户粘性，比以前更忠实与你？ 如何比别人更依赖你？ 3、产品？价格？渠道？促销？ 4、我们如何定位i？ 5、聚焦？不做什么？做什么？ 只做什么？ 6、如果是大客户，期望客户给他领导推荐你的三个理由？ 防治肿瘤的重心在预防 抓住肿瘤的防治重点在于预防而非单单治疗这个观念； CST4是更好的胃肠道肿瘤标志物 全新的、具有全球独家专利的CST4检测试剂盒的灵敏度和特异性显著优于CEA和CA199，这是我们推广的核心观念； 自上而下，学术推广为主线，科研协作为切入点 从上而下，以科研合作为切入点，以良润持续性的创新能力为吸引力，从国内学术权威向地方学界带头人再向基层专家推动市场； 持续跟进，保持热度 产品进入市场后，持续性的跟进、逐步树立CST4是一个新的、更好的胃肠道TM这个概念。 我们的市场策略 上市前准备，推广： 时间：半年——一年半 主要内容： 市场调查、信息采集? 资料准备（彩页、宣传品、文献、科研方案设计等）? 市场团队组建、制度建立、人员配备、产品知识培训? 目标客户筛选、数据库建立? 客户拜访、培养重要客户? 和各地区经销商建立联系，筛选? 组织启动科研协作? 和相关学术期刊建立关系? 取得产品注册证? 正式招商，销售? 持续性的学术推广活动? 六、行动计划 如何集中优势兵力配置我们的资源。 行动计划？责任人？何时完成？ 六、行动计划 成功的新产品上市应具备的条件 正确的产品（差异性） 正确的团队（专业化，责任感） 正确的策略（认真分析，缜密思考） 正确的激励（没有激励，没有动力） 有效地执行（再好的计划也要靠执行） 客观的评估（计划实施过程需要不断