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全聯廣告策略分析 組員: 國際貿易科三年三班　27　許巧盈 國際貿易科三年三班　31　黃顯捷 國際貿易科三年三班　37　蔡佩臻 研究動機 研究目的 1. 全聯廣告的特色 2. 探討全聯廣告和其他各種廣告的差異處 3. 了解全聯廣告的成功因素 研究流程圖 文獻探討 美國市場營銷協會 一個廣告主，在付費的條件下，對一項商品、一個概念、一個服務，所進行的傳播活動。 消費者保護法施行細則，第二十三條 　 廣告是「利用電視、廣播、影片、幻燈片、報紙、雜誌、傳單、海報、招牌、牌坊、電話傳真、電子視訊、電子語音、電腦或其他方法，可使不特定多數人知悉其宣傳內容之傳播」。 　廣泛而論，只要能把自己的東西用文字或語言或畫面帶給第三者印象，皆屬廣告。 關於全聯 關於全聯 關於全聯 關於全聯 廣告內容分析 廣告內容分析 廣告內容分析 廣告內容分析 廣告內容分析 結論 * * * * * * * * * * * * * * 前　言 正　文 結　論 　　在資訊爆炸的E世代，購買商品資訊的來源五花八門，大多都以廣告的方式當做傳播媒介，在短時間內能讓人印象深刻，才是成功的要點。其中全聯福利中心的廣告令人耳目一新，大膽找了素人來演出，他與眾不同的表演方式，吸引人想進一步了解。 前　言 正　文 結　論 前　言 正　文 結　論 選定製作主題 組員討論 蒐集相關資料 問卷調查 資料彙整、分析 結論與建議 擬定研究方法 正　文 前　言 結　論 廣告的定義： 正　文 前　言 結　論 全聯背景 經營理念 行銷策略 銷售策略 公司歷史 正　文 前　言 結　論 一、全聯背景 全聯福利中心 店數：478 董事長：林敏雄 1998年成立 營業額：500億 正　文 前　言 結　論 二、經營理念 正　文 前　言 結　論 三、行銷策略 通路 軍公教 社區型大賣場 產品 民生用品 民眾大量採購 廣告 最大功臣 奧美廣告 正　文 前　言 結　論 1. 低價可以說是全聯的核心價值 2. 寄賣、售後付款創佳績以量制價 關於全聯 四、銷售策略 比量販店便宜一○％至十五％喔! 比超市便宜十五％至二○％唷! 比便利商店便宜二五％至三○％耶! 「寄賣模式」最重要的意義，在於供貨商不用負擔商品的上架費。 「售後付款」是供貨商在貨物賣到消費者手中之後，才能向全聯社結款。 3. 消費不能刷卡，不用給銀行抽成，省下的費用也回饋給消費者。 太棒了吧! 正　文 前　言 結　論 五、公司歷史 關於全聯 87年，公司成立。 90年10月，第一百家店開幕。 92年10月，第兩百家店開幕。 95年12月，獲「三金一佳作」。 97年03月，發行福利卡。 98年11月，第五百家店開幕。 正　文 前　言 結　論 2006年，豪華旗艦店篇。 建立「實在，真便宜」的品牌印象。 此外，全聯先生也正式成為全聯的代言人。 正　文 前　言 結　論 2007年，推翻不實謠言，洗髮精篇。 採用消費者提出的負面觀點， 採取詼諧幽默的實驗手法， 來證實全聯的商品品質澄清消費者的疑慮。 正　文 前　言 結　論 2009年，全聯國民運動篇。 以跳「國民健康操」的方式， 帶動社會大眾，產生共鳴。 正　文 前　言 結　論 2011年，全聯福利卡，養豬篇。 推出全聯福利卡， 標榜能替消費者省更多錢， 並用詼諧的手法， 強調全聯福利卡具有多功能。 正　文 前　言 結　論 功不可沒之 全聯先生 本名：邱彥翔 出生日期：1973年12月13日 職業：演員、衝浪教練、廣告代言人 拍片緣由：無心插柳柳成蔭 結　論 正　文 前　言 這些廣告成功的其中因素： 突顯出現代人的價值觀。 全聯廣告誠實的分析自己的缺失，並將缺點轉化成優點。 站在消費者立場，打造全聯優質形象。 這樣的廣告理念間接創造出廣告商與全聯間雙贏的局面。 * * * * * * *