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第八章 定价策略 单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。) 1．FOB原产地定价的主要缺点是：（ ）。（简繁度2；难易度4） A B．增加企业费用开支 C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。 2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D ）。 （简繁度2；难易度4） A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣 3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。（简繁度2；难易度3） A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法 4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。 （简繁度2；难易度3） A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值 5．理解价值定价法运用的关键是（　D ）。（简繁度2；难易度3） A．确定适当的目标利润　 　B．准确了解竞争者的价格　 　C．正确计算产品的单位成本　 　　D．找到比较准确的理解价值 二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。) 2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（ BCE ）（简繁度3；难易度4） A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价 3．以下哪种价格属于差别定价（ BC ）（简繁度2；难易度4） A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不同 C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格 4．定价方法主要有以下三种（ ACD ）类型 （简繁度2；难易度3） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法 D.需求导向定价法 E .撇脂定价法 5．差别定价策略的形式有（ AB ）。（简繁度3；难易度4） A.购买对象有不同价格不同 B．购买时间不同价格不同 C.位置不同价格不同 D．成本不同价格不同 6．属于心理定价策略的是: （ BC ）（简繁度3；难易度3） A.组合定价策略 B.尾数定价策略 C.整数定价策略 D.习惯定价策略 E.招徕定价策略 三、填空题: 1.在我国境内，不论距离远近，平信的邮寄费用都是0.8元,其采取的是 邮资 定价。 （简繁度2；难易度4） 2.卖方负责将产品装运到产地某种运输工具交货，并承担此前的一切风险和费用，这就叫FOB原产地定价 2；难易度3） 3.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是 速取 定价策略。（简繁度2；难易度4） 4.功能折扣就是制造商给贸易渠道成员的折扣。（简繁度2；难易度3） 6.万里鞋厂生产某牌皮鞋，其单位成本为110元/双，成本加成率为50%，则每双皮鞋价格为165元。若售价成本加成率为50%，则每双皮鞋价格为247.5元。（简繁度2；难易度4） 7.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是9折扣，目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销2；难易度4） 8.一听“可口可乐”，在王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元，在大街小巷的商店里大多是2.5元左右,对此买主都能坦然接受,其原因在于顾客在不同场合对其的认知价值定价法不同。（简繁度2；难易度4） 9.要求消费者在30天内付清货款，如果10天内付清货款，给予2%的折扣，这是现金折扣，目的是鼓励消费者扩大销售，吸引客户，增加收入2；难易度4） 四、判断题： 1