3市场营销专业论文浅谈发达机械制造有限公司的营销渠道.docVIP

浅谈发达机械制造有限公司 的营销渠道 摘要：在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式，以使企业的销售量持续增长，促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。 关键词：营销渠道 营销渠道的整合 电子营销渠道 Discuss the developed machinery manufacturing Company Limited Of the marketing channel Abstract: in modern social market economy system, the enterprise is used mostly channel marketing as a major marketing mode. Channel selection directly affects its marketing strategy. But as the market environment and the increasingly change, the traditional channel model already can not adapt to the demands of the new situation, the enterprise need according to oneself and industry, the development situation of the fierce competition in the market to constantly adjust channel mode, in order to make enterprise sales growth and promote enterprises rapid development. Marketing channel is the connection between producers and end users of bond, as a marketing for one of the basic elements of the construction enterprise development strategy plays a vital role. Key word: direct marketing channel marketing channel integrate electronic marketing channel 一、公司简介 卢龙县发达机械制造有限公司（原卢龙县发达机械厂）成立于2004年，座落于举世闻名的旅游城市秦皇岛，该厂具有优越的地理位置，是一家集建设机械、筑路机械、液压机械研制开发、生产销售、售后服务集一体的大型企业，该公司生产的摊铺整平机、路缘成型机、路缘开沟机、排式振捣机等机械设备广泛应用于水泥混凝的路面建设。 发达机械制造有限公司研制生产的混凝土机械及路面成套施工机械曾多次被评为省优、市优产品、被国家授予质量信得过、用户满意企业等多种荣誉称号。该厂凭着雄厚的技术实力、科学的管理模式、优良的产品和完善的服务，赢得了用户和市场的认可，本厂产品远销全国各地。 公司目前的市场范围遍布全国大部，其中以东北三省、内蒙古、山西、陕西、山东为主要销售范围，部分产品销售至广东、福建、广西、四川等南方省份。销售对象以当地的经销商、租赁站、施工队、建筑队等为主。 二、公司主要营销渠道 （一）代理商营销 公司经销商主要分布于东北、华北、中部地区，其中东三省、内蒙古是公司的主要市场。其中经销商只是在某些市县，并未覆盖整个地区，市场还不够成熟。而国内其他地区都是个别的地方，并未形成完善的全国市场网络。可见，公司的市场有待进一步开发，有市场才有销路，公司在开阔市场方面我觉得应该加大力度。 ? 随着现代型企业的不断涌现，很多企业的产品都有自己的优势，包括专业性、技术含量等各方面，由于产品技术越来越复杂，中间商就很难为消费者提供较好的售后服务，例如：产品安装、操作指导等，只能厂商与客户直接交涉沟通，这就要求使用直接营销渠道；另外，在激烈的市场竞争下，企业希望能够收集到更多的市场信息，把握产品策略，从而有利于产品的营销及推广。而中间商经营产品种类繁多，很难针对某个企业的产品进行推荐宣传，客户对产品的评价信息也不能及时反馈，所以有些企业为了弥补这一缺陷，就承担起了产品分销的工作。 （三）市政部门