走出去并购海外时尚品牌.ppt

年终工作总结 [投资业务]：九鼎纺织新材料产业基金 董事总经理 [咨询业务]：北京洛桦投资有限公司 CEO 海内外化纤产业并购投资机遇和挑战：科技与品牌发展战略 The MA Opportunities and Challenges of Chemical Fiber Industry in China and Oversea: Strategy of Hi-Tech and Branding. 张艳 博士 背景介绍 在当今的世界上，时尚以前所未有的速度在变化着，并不断充实着我们的每一生活角落。 数字化技术的进步和品牌意识的开发，催生了新型的商务模式。 一成不变的品牌和连锁店将会倒掉。 与此同时，新兴的时尚市场在发展，逐步成型。这些市场包括：中国，尼日利亚，蒙古国，阿根廷等国家。 在这些市场中，时尚消费者以前所未有的速度壮大着，对时尚的认知和期望值在增加着。 他们渴望商品拥有有耐人寻味的故事，拥有品质、激情、价值、诚信度、对生活格调的深入理解以及创造性。 他们呼唤新品牌的出现。 他们呼唤适合其个性的，使其欢愉和激动，并超过其期望值的新型品牌。 Bonobos?品牌裤子仅网售 3年4000万欧元 什么是品牌？ Diesel Reboot品牌: 回归到品牌的独一无二的基本特征 品牌创造诚信和爱，通过与激情、价值和诚信的对话，品牌赋予产品和生产工艺流程整体的附加值。 所有在时尚业成功的公司都拥有强大的品牌，知道如何通过每一次接触给它们的顾客传递有效的、超过其期望值的美好经历，并从这些顾客中获得信任和对产品的感知。 品牌是通过清晰的视觉信息和商品价值以及相关的语言词汇展现其历史和内涵的真实性和丰富性。 简言之：一个品牌是一个有机的、有生命力的、唯一的并可自适应性周边环境的系统。 什么是品牌？ HERMES （爱马仕）的特征 旅行,骑马,皮革,丝绸 贵族性,传播性, 工艺,无与伦比,熟练性 时间性 几乎在世俗世界之外: 介于地球和 天堂之间 顾客所拥有的产品相关的全部经历，包括： 我知道的 我看到的 我感知到的 我可以把它与什么样的原型、文化和价值观相联系？ 它能给我带来什么？增强幸福感？自信心？知识？ 别人如何看我？ 品牌是无穷无尽的经历体验故事，也是不间断的挑战! 谁从事品牌的工作？ 创建一个强大并有吸引力的品牌的关键在于管理。 创建品牌是围绕着人进行的。需要了解：他们的需求是什么，有什么他们不知道的但是迫切需求的事情，我们能给与什么，能从他们那里接受什么？ 创建品牌是一个错综复杂的系统工程，包含市场营销学，创造力地运用和具体实施。 具体实施包括：知识源的获取,组织信息流,建立相关的杰出人才团队,创建一个强大的视觉形象,创造力的发掘，对市场的适应过程，选取有效的创意资源，对新的创造进行一致性和可行性的检验，以上的一切活动必须在同一系统内进行，保证各个行为的平滑连接和相互的一致性。 谁从事品牌的工作? 品牌驱动: 公司最高领导 品牌经理 营销部门 设计部门 实施/协同驱动： 网站设计者 建筑师(外部人员) 社交网络 公关部门 知识产权部门 销售人员 品牌影响的对象： 顾客群体 与其竞争的公司 利润环： 品牌开发不能一劳永逸。这是因为品牌是一个有生命力的组织结构，必须在与外部世界，甚至是未来世界不断互动中发展。 品牌开发是多种选择、决策、灵感甚至是打赌等的总和。 我们将会向您传授如何不间断地加强和重构您的品牌，使您单独从事品牌开发，在短期内不需要任何新的咨询。 我们也会传授如何使品牌开发的相关者和谐合作，共同经营品牌。 首要应研究: 公司的技能和历史 公司的发展战略 公司的资源 竞争者的情况 顾客的期望 总体趋势(生活风格,价值,诚信) 创新点 文化故事情节和原型 产生灵感的造型 然后需抽取: DNA(什么特征使得品牌唯一) 品牌内涵 品牌视觉符号 如何创建一个品牌? 我们的品牌专家团队之一 BFF拥有12位优秀的法国时尚业咨询专家。法国是世界上时尚设计和时尚营销领域最领先的国家，也是熟练地把这两种职业围绕着品牌优化组合的国家。 这12位专家为国际上很多知名公司进行了服务。我们从事过多种类型的咨询：如品牌开发，设计，品牌组织活动，供应链管理，原料供应，零售活动，数字化等。 这些位专家组成一个团队。他们有丰富的国际法法经历，乐于在不同文化的背景下工作。 和一般的咨询专家不同，他们擅长团队协作、共享和合作创新。 他们拥有世界范围的紧密地人际交流网络，对顾客的需求反应迅速而实用。 咨询案例 1 一家突尼斯公司希望创立一个面向时尚和生活风格的品牌，以传承突尼斯丰富的价值、艺术和手工艺的历史传桶。 用4星期和突尼斯团队一起工作，4星期