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速卖通直通车 Zhao 经验分享 2015.4.28 内容概要 使用直通车的目的。 设置要点。 数据分析。 总结 设置直通车的目的 直通车的主要目的：提升曝光量 销售金额= 曝光量*点击率*转化率*客单价 设置直通车的目的 影响产品曝光量的因素： 1.Keywords 2.Feedback 3.速卖通的活动 直通车就是针对keywords的PPC广告 直通车设置要点 直通车的推广方式分为： 1.重点推广（针对单品，推爆款） 2.快速推广（针对的是同品类产品） 直通车设置要点 重点推广的设置要点： 1.选品 ----尽量选择产品分析里面转化率在10%以上，且有一定成交量 2.关键词 ----a:数据纵横里面的该产品的品类类目下的热搜词。 ----b:直通车推荐的关键词。 直通车设置要点 快速推广的设置要点： 1.选品 ----选择本店铺主营品类进行推广。 2.关键词 ----a:数据纵横里面的该产品的品类类目下的热搜词。 ----b:直通车推荐的关键词。 数据分析 刷绿的部分是有使用直通车的日期 每日花费情况： 数据分析 刷绿的部分是有使用直通车的日期 数据分析 数据分析 数据分析 因为我在速卖通上设置的店铺营销活动是以周为周期的，所以以周为周期来分析数据变化，以剔除店铺活动对曝光，订单量的变化影响！ 数据分析 可以明显看到有使用直通车的第三四五周曝光和订单量是有明显增长的 数据分析 直通车的重点推广对推单品爆款的作用 总结 1.直通车的重点推广对推广单品爆款效果非常的明显 2.直通车可以明显的提高店铺销量 总结 不足之处： 1.没有及时的进行数据统计，导致对直通车的营销成果没有直接的数据显示 2.根据listing的流量变化来总结优化产品关键词。 The End Thank you * * * *