郑州公寓产品专题报告.ppt

分类 详细信息 项目位置 高新技术开发区科学大道与垂柳路交汇处 总体量 13万㎡ 公寓体量 一栋五星级酒店，两栋酒店式公寓 总户数 630户左右（2F底商，18-20F通层） 梯户 7F以下5T21户，以上5T25户,20F 产权 40 层高 3.3米 配套 酒店、底商、楼内设公共花园 户型面积 48,、49、69㎡ 价格 预计7500-8000元/㎡ 优惠方式 三千抵三万，日增一百 销售情况 7F以下被团购，目前排了200多号，预计9月开盘（无预售证），主推C座 客户 投资和办公为主 逸泉国贸 点评：地处项目位于高新区，紧邻科学大道，项目东边规划有一条主干道，连接连霍高速和梧桐街，交通较为便利，属于商业用地，公寓价格较低，客户主要以投资和办公为主，自主很少，目前处于排号中，预计9月份开盘。 B 座 C 座 A座-酒店 逸泉国贸整层平面图 分类 详细信息 项目位置 高新区瑞达路与合欢街交汇处 总体量 10万㎡ 公寓体量 3栋楼 总套数 700套 梯户 —— 产权 40年 层高 5米 配套 世纪联华超市 户型面积 39㎡三房，47㎡四房 价格 —— 优惠方式 腾讯独家团购钜惠，3000惠1万 销售情况 前期咨询中， 交房时间 —— 睿达广场（LOFT） 点评：睿达广场最近一个月营销推广力度非常大，宣传亮点主要是5米层高，月底又打出低首付活动。该项目通过近一个月的密集宣传，将于8月10号进行会员招募。目前设有一个临时营销中心，位置比较偏僻。 分类 详细信息 项目位置 高新技术开发区玉兰街16号 总体量 8万㎡ 物业类型 公寓、写字楼、商业、酒店式公寓 总户数 883 梯户 —— 产权 40 配套 双气，3F底商 户型面积 38-79㎡ 价格 8000-9000元/㎡ 优惠方式 一次性付清全款可享4个点优惠，按揭可享1个点优惠 销售情况 在售 交房时间 2015年6月交房 开盘时间 2013年9月28日开盘 龙汇国际（LOFT） 3#，18F，住宅办公两用 2#，19F，住宅办公两用 4#，13F，酒店，自持 1#，19F，住宅办公两用 媒体推广分析 4 7.10 B03 7.16 7.3 营销推广监测——睿达广场 F07 7.24 F07 7.17 大河报 睿达广场—大豫网 7.1 睿达广场啤酒节 A32 7.24 升龙天汇广场—搜房网 7.10 B11 7.16 C03 7.17 C07 7.24 7.3 营销推广检测——正商城航海公寓 昌建誉峰—大河报-F02 清华城华贸中心—大河报 ——营销推广分析 从大河报和网络媒体以及户外站牌监测到，7月份推广力度最大的是睿达广场，在大河报上投放了6次，每次0.3个单位；在大豫网上有横幅广告；此外世界杯期间还举办了啤酒节；诉求点主要是开盘前的形象宣传，侧重于对项目的5米层高，超高得房率宣传。 其次是正商城航海公寓，目前该项目已开盘4次左右，共计600套，剩余200套左右，推盘节奏遵循多批次，节奏快的原则。主要是通过报广和派单进行宣传。报广所占面积虽小，但是频率高，以此来加深客户对项目的印象。 7月份除了睿达广场和正商城外，昌建誉峰和升龙城的SOHO公寓也开始亮相，并且在本月开始进行认筹排号；中州大道货站街的清华城也进行了推广，目前正在排号，不过没有预售证，预计9月份开盘。 产品定位 4 —— 区域需求小结 北区居住环境优越，是郑州高端物业集聚区， 同时投资及租住需求旺盛； 相比郑州二七区、郑东新区而言，北区的写字楼项目无论规模还是数量都远远逊色，已无法承载北区巨大的商务办公需求；而配套商业，无论是居住还是办公，都是必不可少支撑的，区域特别是板块内，商业配套明显不足。 未来几年潜在的大量需求。随着城中村改造的快速推行，未来金水区、惠济区将会释放大量的刚需客群和租房群体，这将会直接导致小户型的升温，一部分需求来源于青年置业群体，另一部分经济实力较强的投资客户将会更加青睐小户型。 因此，结合区域市场潜力以及旺盛的需求，项目以写字楼、酒店公寓、SOHO公寓、底商为主体业态，是可行的。 ——目标客户 目标客户分析 投资客：以郑州北区为主的投资客 承租客：租住、小型办公客户为主 自主、首次置业客户：上班族、外来务工人员、拆迁安置人员，他们很大一部分来源于城中村 项目所在区域商品房升值潜力大，且区域内投资客投资实力强，同时青年首次置业客户众多；区域内中小型企业数量增长迅速；都市村庄拆迁改造会释放出极为庞大的年轻人、外来务工人员等群体。 因此，项目以写字楼、酒店公寓、LOFT公寓、底商为主体业态，符合目标客户需求。 ——产品定位 【写字楼和酒店公寓】写字楼以自用为主，公寓式酒店以投资为主 户型面积区：200—300㎡； 写字