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电影欣赏：《北京爱情故事》 电影解析： 1.对白：不用解释，迟到就是迟到，不需要用解释来美化你的错误。 引申：别找理由，没达成就是没达成，不需要用理由来美化你的失败！ 2.对白：不要纠缠在已经犯下的错误当中，调整好你的状态，做好后面的事。 引申：错误已然发生，坏的心态让你一蹶不振，好的心态让你再或良机！ 3.对白：商战第一原则，不到最后关头绝不认输。你没看见客户在其它公司协议上签字之前，都代表我们还有机会。 引申：即使客户在别家公司的投保单上签字，只要没交钱就还有机会，就算交了钱，只要没过犹豫期就还有计划，不到最后绝不罢休！ 4.对白：越看不到希望的时候，就越要主动去创造希望。 引申：机会一定是自己创造的，等、靠、要永远没有希望！ 电影解析： 5.对白：商战守则第二条——要有强烈的厚黑精神，游戏注重的本来就是结果，没有人在乎过程。 引申：胜者为王败者寇，没有苦劳只有功劳！ 2.对白：商场就如战场，在没有分出最后的胜负之前，每个战士都会负隅顽抗。 引申：好的时候别想的太好，坏的时候别想的太坏，不到最后胜利时刻，都不能掉以轻心，错事胜局。 3.对白：只不过这车，车有时候就是一个人的脸面，男人被打哪都行，就是不能被打脸。 引申：时刻注重自己的专业形象和外在包装，你的形象价值百万！ 【第*页】 登山家的脚（销量是跑出来的） 演讲家的嘴（客户是被我们说动的） 艺术家的心（我们是奥斯卡影帝、影后级别的演员） 这就是我们可爱优秀的销售人员！ 销售的素质 【第*页】 科学的不一定是适合的，适合的才叫科学。 【第*页】 现在我们来销售健康 第二种产品——？？？ 【第*页】 一个人的健康是由什么决定的？ 水份！ 人体是有什么组成的？60%—70%是水份。水摄取后才能完成身体正常的新陈代谢，把体内的杂质排除体外，这才能保证正常的人体健康。那什么样的水才能完成体内的新陈代谢呢？有氧的水，有氧化的水才能完成正常的新陈代谢，怎么才能使水氧化呢？要电解过的水才能含氧。把水龙头下安装一个电解阀，一拧，出来的水就经过了电解，就会含氧，才能真正的保证新陈代谢，促进身体健康。 【第*页】 第二种产品是什么——水龙头电解阀 卖点:安全、方便、加个低廉、每天都必须使用 【第*页】 现在我们来销售健康 第三种产品——？？？ 【第*页】 一个人的健康是由什么决定的？ 穴位！ 中医上讲，人是由穴位组成的。穴位通则不痛，不通则痛，痛则有病。穴位堵塞就会害病。所以要保持穴位的通畅才能保持身体的健康。所以经常对穴位按摩就很必要。 请按摩师按摩价格昂贵，也没有时间，最好的按摩方式就是自己借助器材，可随时随地进行按摩。 【第*页】 第三种产品是什么——按摩器 卖点:方便、便宜、自助 【第*页】 现在我们来销售健康 第四种产品——？？？ 【第*页】 一个人的健康是由什么决定的？ 床！ 一个人活到75岁，每天睡8小时，要睡25年。所以睡眠的好坏直接关系着身体的健康，拥有一个好的睡眠至关重要。怎样才能提高我们的睡眠质量，拥有一个好床是关键。我们的床是按照人力力学标准进行设计，充分考虑中国人的身材特点和睡眠习惯~~~~· 【第*页】 第四种产品是什么——床 卖点:每天必备、一次投资，长久耐用 【第*页】 当保健品吃了没效果，电解阀电出了双氧水， 按摩器按坏了修不了，床睡出了腰间盘突出。 怎么办？ 意外和风险无处不在，想来想去还是保险划算 【第*页】 画家的故事 一个画家用毕生的经历变成了一个非常有名的画家，他是个非常谦虚上进的画家，他想在有生之年使自己的画更上一步。于是他把自己一副得意的画作拿到街上展览。旁边写了一段话，放了一支笔:你觉得这幅画有什么败笔之处，请把它全出来，我好进行改进。三天后再看这副画，他哭的心都有了，全是圈，全是败笔，没一处好的。为什么？因为角度不同。有人给他出了个注意，他又拿着同样的画展览，旁边写着：你觉得有什么亮点给圈出来。三天后他笑了，全是亮点，没一处不好的地方。 【第*页】 结论：商品销售的永远是点，最好的那一点！ 我们最好的那一点是什么？ 我们最好的产品是哪个产品？ 富贵鑫圣！ 【第*页】 【第*页】 有了卖点，我们能把商品销售出去，但这仅仅是销售的初级阶段。商品销售的高级阶段是创造品牌！ 【第*页】 品牌之前叫名牌， 名牌之前叫口碑， 口碑之前叫美誉度， 美誉度之前叫满意度， 没有满意度就别谈品牌。 【第*页】 如何才能让客户买的满意，用的放心，还帮你转介绍更多的客户，打造你的个人品牌？ 销售秘笈—给予客户购买的幸福感！ 【第*页】 幸福感从哪来？ 消费者的所有幸福都建立在销售人员的痛苦之上。 买鞋的案例 【第*页】 买：鞋多