郑州巩义市调报告解析.ppt

谢 谢 满堂红地产 区位——地段优越，处于东区核心位置，本项目西北侧，与项目形成直接竞争 产品规划——产品设计偏重改善型需求，且户型包括适用型两房、享受型大三房及四房，满足不同层次人群的置业需求。 客户来源——该项目为巩义市的标杆项目，在当地具有较大影响力。客户来源较广，主要为东区行政办公区公务员。与本项目客户群基本相同 恒星·皇家花园——项目总结 借鉴点 新城区 1 . 占地面积： 800亩 总建筑面积： 93万㎡ 2 . 建筑类型：高层、别墅、洋房、综合商业 3 . 行政东核心，法式建筑 4 . 代理商：同致行 5．开发商：河南正和置业有限公司 6 . 现项目还未正式销售，一期为村民安置项目，现推其中一栋高层，项目规划10万㎡商业,2.7万㎡写字楼 销售情况：处于前期咨询阶段， 预计均价4500元/平米。 正和紫荆城 优势：城市综合体，行政东核心，内设两个幼儿园，一个小学，露天游泳池； 劣势：周边不成熟； 正和紫荆城 拆迁安置房 别墅 商业 小学、幼儿园 露天游泳池 写字楼 开发商 河南华晟房地产开发有限公司 位置 新兴路滨河路交叉口北100米 规模 占地63亩，总建面积近17万方，容积率4.0，绿化率33%， 物业形态 高层、小高层 产品配比 89平米两房，108平米三房，129平米三房，140平米三房，170平复式四房，2梯3户/2梯4户 价格策略 4200-4800元/平米 销售情况 开盘销售170套，销售率77% 配套设施 幼儿园 卖点 石河道公园、景观规划、户型设计 推广语 双城核心、内外双公园 东润峰景——位于新兴路滨河路交叉口，与恒星皇家花园一路之隔，比邻世博一品城，目前在售一期，2#、3#、5#4栋高层和1#小高层 产品户型——项目多数设计为89㎡两房以及108-140三房为主。同时包括少量170平复式四房，满足不同层次人群的置业需求。 89 ㎡两房 108-㎡三房 129㎡三房 在售产品户型比 产品分类 二房 三房 四房 总计 套数 55 160 5 220 比例 25% 68% 0.2% 100% 东润峰景活动赏析 此积分活动类似商场会员卡性质（信用卡应用较多且效果极佳），到访、认筹、老带新、参加暖场活动、订购等一系列都可以增加积分，积分可换礼品，买房可抵房款。 好处分析： 1.准确判断客户意向 2.老带新 3.暖场活动有人气 4.实惠较多，诱惑较大 区位——地段优越，处于东区核心位置，区域发展成熟，配套设施完善。 户型设计——项目客群定位明确，户型设计以改善型三房为主，两梯三户，迎合市场喜欢 通透户型的特征。 景观规划——10000平米中央景观区，与石河道公园遥相呼应，组成内外双公园，促成项目一大卖点。 东润峰景——项目总结 营销展示——装修及内部布局一般，但案场氛围较为浓厚。 营销推广——以短信、电视广告、户外大牌为主，配合暖场活动有效促进项目销售 借鉴点 警示点 开发商 河南盛威房地产开发有限公司 位置 杜甫路桐本路交叉口南 规模 占地800亩，总建面积近160万方，容积率3.0，绿化率27%， 物业形态 高层、小高层、洋房、别墅 产品配比 89平米两房，110平米三房，132平米三房 价格策略 4280-4800元/平米 销售情况 开盘销售170套，销售率77% 配套设施 幼儿园、小学、中学、医院、养老院、婚庆广场、农场 卖点 社区配套、风水设计、绿化园林 推广语 宜居梦，太阳城！ 盛威·太阳城—项目总建面积160万方，是巩义体量最大的在售楼盘，以其一站式社区配套，和多样化的产品规划成为巩义市最高端项目之一。 盛威·太阳城——社区内部规划有北京师范大学附属小学、中学；星级农贸市场、私家农场、敬老院、医院、婚庆广场等配套设施，力求打造一站式生活服务。 北京师范大学附属学校 社区医院 社区养老院 婚庆广场 观光果园 区位——地段优越，处于巩义市南部，紧邻老城区主干道桐本路和杜甫路区域发展成熟，生活配套设施完善。 景观规划——以90亩生态园林为主要景观，配合室外婚庆广场等设施，打造中心城区宜居地带 社区配套——社区内部规划有北京师范大学附属小学、中学；星级农贸市场、私家农场、敬老院、医院、婚庆广场等配套设施，力求打造一站式生活服务。 盛威·太阳城——项目总结 借鉴点 朗曼新城 东润 峰景 恒星皇家花园 盛威太阳城 郎曼新城 东润 峰景 恒星皇家花园 面积区间 总价区间 市场二房及2+1户型区间分布——81——110㎡户型 主力户型面积区段为90——100㎡，总价范围为36——46万元 70㎡ 120㎡ 20万 30万 40万 50万 60万 80㎡ 110㎡ 100㎡ 90㎡ 盛威太阳城 主力户型面积段 两房总价范围 面积区间