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新产品定价策略 系：xxxxxx 班级：xxxxxx 姓名： xxxxxx 学号：xxxxxx 摘要：新产品定价主要有三种策略，即撇脂定价、渗透定价和满意定价。这三种不同的定价策略各有优点和缺点，也有各自的使用范围，三者中没有最好的。企业在为自己的新产品制定价格的时候，要了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义，充分考虑影响新产品定价的各种因素，经过对比推敲，从中选取适合新产品的定价方式。只有选择了适合产品的定价策略，新产品才能更好地占领市场，延长产品生命周期。 关键词：定价策略、定价的影响因素 前言：随着市场竞争日趋激烈，生产者不断推出各种新的产品。而每次新产品的推出又面临着一次定价的挑战。价格是否定得恰当，直接关系到产品的销售量和企业的生存和长远的发展。商家认为在市场营销组合因素中，定价策略是“最痛苦、最危险”的策略，需要在市场营销前做大量的市场调研，更需要决策者具备相当的营销智慧与决断能力。企业要为新的产品定出合适的价格，需要有正确的决策思路，可以从以下三个方面思考：第一，了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义；第二，明确影响新产品定价的因素；第三，掌握三种截然不同的定价策略的运用范畴。只有了解新产品定价的重要性，把握好影响定价的因素，才能采用正确定价策略为新产品制定合适的价格。 1 新产品定价策略在市场竞争中的重要性价格影响着顾客的购买行为 价格影响着竞争者的营销行为 价格影响着企业及其产品的市场形象 目前，我国绝大多数产品的价格，是由生产者（或经营者）自主制定的。但在现实经营活动中，企业不能正确运用定价自主权自身形象造成的损害，进而削弱了企业的竞争能力由此造成的效益下降价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 市场营销组合因素主要产品（）、价格（）、分销渠道（）和促销（）。因为这些英文词的头均为，所以简称为4P”。 产品的定价有两种思路。第一种商家把产品生产出来，再按照所生产的成本加上利润来定出该产品的价格；第二种是从消费者所接受的价格出发，把生产成本和价格都控制在广大消费所接受的价格范围内。价格的高低关系到产品的质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等产品从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。媒体广告、户外广告免费赠饮、张贴横幅店招展示价格制约着企业的生存与发展没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而竞争力新产品上市前的价格制定与新产品上市后的价格管理是评判一个营销组织新产品营销执行水平的一个重要标志。一般情况下，新产品的价格制定主要取决于如下因素产品自身的差异化索芙特化妆品在新产品价格策略上一直执行着高溢价的原则因为索芙特本身就是产品差异化的高手，其推出的海藻香皂防脱洗发水等新产品在当时的中国市场上都是独树一帜因此，产品自身的差异化是新产品定价的一个十分重要的因素即使是同样产品，在不同渠道也有不一样的价格。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间各种批发商、零售商、商业服务机构渠道很显然是价格一个不可忽视的因素。新产品选择什么样渠道，基本上决定了新产品定价策略取向品牌是新产品定价长期性影响因素同样的电脑温控冰箱西门子冰箱要比国产冰箱价格高，因为西门子冰箱在国内市场一直走高端路线。而国产品牌同规格产品中，海尔冰箱的价格又要比国内其他品牌高很多。这些都是品牌在其中起着推波助澜的作用新产品价格定价策略必须要考虑品牌因素。技术水平，特别是原创性技术水平对新产品影响十分巨大。能够使用手机人群被认为是高端消费人群，因为手机在刚刚登陆中国市场时，充当的是高技术产品的角色，特别是一些外资品牌手机，工业设计水平很高，深刻地影响了中国市场消费者购买欲望。行业价格水平也是影响价格因素之一。我们制定任何新产品价格都不可能摆脱我们所深处的这个行业，因为行业价格水平会自动为我们的新产品设定上限。比如彩电市场，在数字电视尚未普及的情况下，即使是过渡性的背头电视价格也会高达上万元，但一旦技术壁垒不再是制约中国彩电企业的手铐，规模效益成为行业特征时数字电视便很快回归。 消费者价值认知也是制定新产品价格一个重要指针。随着中国市场越来越成熟，企业根据消费者来制定新产品价格不少企业采用小范围试销的手段不断在目标人群中测试新产品的市场价格，从而为新产品价格选择提供决策依据。 是指生产商品所的不变资本和可变资本成本价格的高低决定着生产者竞争能力的强弱。如果其他条件相同，成本价格愈低，所的产品价格更