团购网站向社交o2o转型及营销推广 大学毕业设计.doc

团购网站向社交O2O 转型及营销推广策略探究 参赛主题：创意与商务模式创新研究主题赛 团队名称：LOHO 指导老师：邵鹏 赵文举 刘林林 团队队长：李光兴 团队成员：朱钧田 张 芮 吕 鹏 刘炳阳 参赛学校：潍坊学院 二〇一二年四月目录 摘要 1 关键词： 2 一、项目背景述概 2 （一）网络团购概述 2 （二）社交网站概述 3 （三）O2O模式概述 4 二、团购网站市场现状分析 5 （一）主流团购网站 5 （二）团购市场现状分析 7 （三）社交O2O机会分析 8 三、团购网站向社交O2O的转型策略 8 （一）完善本地商铺网上平台 8 （二）优化消费指引功能 8 （三）向垂直专业化发展 9 （四）完善社交功能建设 9 （五）发挥签到、点评功能 10 （六）加强营销效果的检测 10 （七）关注手机支付体系 10 四、团购网站营销推广策略探究 11 （一）Soclial社交化策略 11 （二）Local本地化策略 13 （三）Mobile移动化策略 13 五、网络工具的应用及成果展示 14 （一）博客平台 14 （二）微博平台 18 结语 21 参考文献 21 附：网络平台链接地址 21 摘要 作为新兴的网络商务模式，团购网站如雨后春笋瞬间遍布。2011年成为团购行业的洗牌整合年，不断有团购网站退出市场，幸存的团购网站也面临着激烈的竞争及盈利模式缺位的双重压力，进行转型迫在眉睫。 本项目在详细结合团购网站、社交网络及O2O模式的基础上，对目前国内主流的团购网站模式现状进行分析。并在总结国外团购网站发展经验的基础上，探究团购网站的未来发展趋势，提出了目前团购网站向未来社交O2O转型的合理化建议。并针对目前的团购网站制订了一套营销推广策略，其中运用到新兴的SoLoMo模式，利用线上线下资源进行社交化、本地化、移动化的有机整合。 最后，网络实践阶段我们借助“潍坊高校团”平台，帮助其进行网络推广。在分析了“潍坊高校团”定位的基础上，我们选择了博客和微博两大平台，做到精细化设计以达到最佳效果。 关键词：团购网站，本地电子商务，O2O模式，营销推广，SoLoMo模式 一、项目背景述概 本项目重点探究团购网站向社交O2O转型策略，其涉及团购网站、社交网站及O2O模式三个方面的分析。下面我们将首先对其进行背景分析，简单介绍其特征、盈利模式及建设重点。 （一）网络团购概述 网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。详细说，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站。 目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即“回扣”商家展会：不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议广告服务：团购网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。SNS即社会性网络服务，是帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。美国人基于哈佛大学心理学教授Stanley Milgram创立的六度分割理论，最早构思出SNS的概念。根据六度分割理论，每个个体和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过