媒介经营与管理(课程).ppt

第三节 媒介产品销售计划 媒介产品销售计划的制定： 1、分析营销现状； 2、提出销售目标； 3、确立销售方针；需考虑市场特点、产品特点以及未来的增长点 4、预算销售收支； 5、处理反馈信息； 注：重视计划的执行与控制。没有执行与控制一切都是空。 第四节 媒介产品促销 媒介产品不完全等同与一般的商品，它有作为意识形态产品的特殊性。对于它的促销必须综合考虑各种因素，寻找一种恰当的促销方式。 媒介产品的促销形式： （一）、赠品促销： 1、定期性赠品； 2、竞争性赠品； 3、新市场开发赠品； （二）、折扣促销： 1、消费者折扣促销； 2、经销商折扣促销； （三）、展览促销 1、专题性展览； 2、综合性展览； 3、独家展览； 4、联合展览； 5、跨行业展览； （四）、广告促销 1、自身媒介广告； 2、其他媒介广告； 五、公共关系宣传 1、新闻； 2、活动； 3、渗透： 媒介产品促销的注意事项： 1、时机需要精准； 2、组合运用各种手段； 3、需有的放矢； 4、促销方式要创新与多样； 第十四章 报业管理 学习要求：了解报业作业的基本流程，并了解目前报业中常用的管理模式以及报业管理当中的常见问题。 第一节 报业市场与报业竞争 一、报业市场分析的两个关键因素：受众的经济能力与市场变化情况； 二、报业地理市场的重要意义； 三、读者与广告主关系的平衡； 报业竞争分析： 1、不同媒介之间的竞争； 2、与其他报业的竞争； 第二节 报业广告经营管理 报社常用广告经营方式： 1、门市承接； 2、业务员洽谈； 3、广告公司代理； 出售版面的技巧： 1、本市广告转向外地； 2、形象庆贺广告转向营销广告； 3、从拉广告向策划广告转变； 4、做大分类广告； 5、推出新品种； 6、广告结算采用新方法； 7、强调与电视的重合效果； 8、广告交易的科学化。 第三节 报纸的销售与发行管理 报业发行销售手段； 1、版面换发行； 2、多项服务顺带入户； 3、连锁店； 4、联合征订； 5、强调附加值； 6、广告与发行联合；(如广州日报） 第十五章 广播电视业的管理 广播经营管理趋势： 1、生产导向向市场导向转变； 2、由全国媒介向地方媒介转变； 3、广播向窄播转变； 4、数字广播的新技术； 5、单一化向产业化转变； 提高广播节目质量的途径： 1、信息应多、快、短、新，切中目标市场的要害； 2、语言通俗，符合收听习惯； 3、音乐注意受众分层。音乐始终是广播应该关注的内容； 4、重视音响的使用； 电视节目编排的策略 1、反向策略； 2、提前策略； 3、针锋相对策略； 4、带状策略； 5、西洋镜策略； 6、区间策略； 7、特别策略； 8、吊床策略 附：杂志经营管理的常见问题 一、杂志经营与其他媒介的不同； 1、杂志一般以全国市场作为目标市场； 2、杂志一般发行以委托发行为主；注重应收款的回收； 3、杂志广告一般集中征订，广告有比较大的提前量； 4、杂志定价对于竞争者的考虑相对要少； 杂志社管理的特点： 1、杂志社一般人员较少，组织结构相对扁平； 2、杂志社人才通常要求有较强的思辩能力； 3、杂志社一般较少遇到读者与广告主之间的冲突； 4、杂志社领导往往更需要专家气质； 5、杂志社管理须关注从业人员与读者对象的吻合； 第十七章 网络业管理 学习目的：网络是一种新型的媒介，对于网络业的管理的学习主要目的是在熟悉常用的方式之后探究这种媒介有可能的各种经营与管理方式。 网络媒介管理的特征 （一）、全球性； （二）、平等性； （三）、精确性； （四）、共享性； （五）、知识性； （六）、创造性； （七）、虚拟性； （八）、自主性； 网络广告的定价 一、千人成本模式； 二、点击模式； 三、时间模式； 四、访问模式； 五、成交模式； 六、混合模式； 网络媒体的盈利模式 1、网络广告贩卖； 2、在线内容的贩卖； 3、网络媒体互动平台使用收费； 讨论:频道化 可能的议题: 1、中国电视频道化的现存问题？ 2、中国电视的频道化将来的可能模式。 3、对于频道化后的电视集团的管理应如何调整？ 4、频道化在数字电视时代的特殊意义在哪里？ 5、频道化对于电视集团的营利模式有何冲击？ 6、频道化对于内容供应商或信息采集者提出了什么要求？ 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有