市场营销案例讨论.ppt

－－不努力成不了光明的牛－－ ? 2000年 2001年 毛利润率 行业 25.5% 26.1% 光明 33.1% 33.6% 净利润率 行业 2.9% 4.1% 光明 4.5% 4.6% 光明乳业在行业内较高的毛利率和净利润率： －－不努力成不了光明的牛－－ 结论： 基于市场竞争的考虑，无抗奶新产品的推出将采取不提高价格的定价策略，其价格保持与普通液态奶的市场价格基本持平，以加强市场竞争能力，抢夺更多的市场份额。公司内部则通过加强管理等手段降低无抗奶的生产成本，并加强研发能力，保持新产品的不断推出。同时，配合无抗奶的推出，公司应考虑营销策略的同步跟进，加强产品及公司形象宣传。 －－不努力成不了光明的牛－－ THANK YOU! 2003MBA F2-4 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ 市场营销案例讨论－－光明乳业的产品策略 指导老师：吕一林 教授 小组成员：刘丹宇 常帆 李志江 刘旭东 魏晓彬 张浩 武光林 熊全第 主 讲 人：常 帆 魏晓彬 2003MBA F2-4 －－不努力成不了光明的牛－－ 案例要点 一、案例背景介绍 我国乳品市场现状 消费趋势的变化 产业政策 乳品市场格局 光明乳业背景介绍 关于无抗奶 面临的问题 二、问题解决方案 2003MBA F2-4 －－不努力成不了光明的牛－－ 案例背景介绍我国乳业市场介绍 乳制品消费趋势的变化： 随着我国城镇居民生活水平的提高，人们的食品结构趋向于营养、丰富、科学，牛奶成为家庭消费的重要组成部分 乳品消费总量和人均消费量快速增长 乳品消费结构发生变化 2003MBA F2-4 －－不努力成不了光明的牛－－ 乳品消费的几个重要特征： 1、城镇消费比例高 城镇乳品消费量占国内消费总量的85％ 2、大中城市主导城镇乳品消费 35个大中城市人均乳品消费支出是全国城镇人均水平1.7倍 3、区域市场消费规模与成长性各不相同 华北和西南市场人均乳品支出较高、中南市场乳品消费增长较快、华东市场规模与增长兼备 －－不努力成不了光明的牛－－ －－不努力成不了光明的牛－－ 案例背景介绍我国乳业市场介绍 乳品行业的产业政策： 我国未颁布该行业的产业政策。行业管理主要来自农业部和原轻工业部。乳业目前属于国家鼓励投资发展的产业,享有一些优惠政策 。 2003MBA F2-4 －－不努力成不了光明的牛－－ 案例背景介绍我国乳业市场介绍 市场格局及市场竞争情况： 总的来说，可以用群雄逐鹿的“新春秋战国时代”来形容市场的激烈竞争情况： 由于市场的高速增长性，新的资本不断进入 品牌成为乳业竞争的重要手段 作为最有效的行销手段，广告已经成为乳制品迅速蹿红的“绿色通道” 跨区域经营成为大乳品企业的发展趋势 对于奶源的抢夺仍然是各乳品企业竞争的重点 行业内跨区域的并购重组成为大的乳品企业全国性扩张的重要手段 －－不努力成不了光明的牛－－ 乳业企业通过不同方式进行扩张： －－不努力成不了光明的牛－－ 案例背景光明乳业股份有限公司介绍 光明乳业的前身是上海市牛奶公司； 1996年由上海市牛奶公司与香港上实控股公司合资成立上海光明乳业有限公司； 2000年11月，由六家知