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2001年 山水芙蓉国际新城 平面广告（第二期-2） 2001年 山水芙蓉国际新城 平面广告（第二期-3） ？以下10分钟我将回答你们的问题 谢谢大家！ 四季花城目标消费群描述：都市新白领，以福田区为生活、工作核心四季花城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往广告推广基于万科品牌：理解人、尊重人、关心人四季花城推广主题：有一个美丽的地方四季花城形象风格：活泼、热烈、健康 推广手段： 预售期：延续万科品牌，渲染四季花城“美”的生活 第一期：示范“美”的生活、环境 第二期：展示“美”的生活场景 第三期：展示“美”社区文化、行为 四季花城的主题定位： 主定位：万科在深最大规模花园小城 第一期主定位：万科在建一座城 第二期主定位：万科建好一座城 第三期主定位：花城人建设花城四季花城的主题口号： 主口号：有一个美丽的地方 第一期口号：发现美，珍惜一生 第二期口号：美一刻，美一生 第三期口号：美一方水土，美一方人 四季花城策略执行：一、内部认购期主定位：万科在深最大规模花园小城主口号：有一个美丽的地方方式：深圳主流媒体报推出预售广告；辅以其他媒体，诉求|“郊区化、人文化住宅”概念，引导客户，倡导新的生活方式。效果：在只有模型和销售员的条件下，两周内成功认购180套，创出“不到现场卖楼”的奇迹。 2000年 万科四季花城 平面广告（预售期） 2000年 万科四季花城 平面广告（预售期） 二、第一期公开发售主定位：万科在建一座城主口号：天下一家方式：1、举行声势浩大的推广活动，以“发现美、亲近美、珍惜美、创造美”延展“一个美丽的地方”，举办露天广场音乐会、时装及行为艺术表演；2、销售现场以具有欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平和的社区氛围；3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。效果：四季花城15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天售出200多套。 2000年 万科四季花城 平面广告（第一期） 2000年 万科四季花城 平面广告（第一期） 三、第二期公开发售主定位：万科建好一座城第二期口号：美一刻，美一生方式：首期四大组团集中开放，六套风格迥异的样板房间展示，300米商业街提前招商；举办各类家居、花卉展、假日市场开放等亲近大众的活动；亲和人性的广告主题诉求，全部使用业主的生活实景状态。效果：凸显品牌效应，形成居住者、参观者、购楼者络绎不绝的连环效应，每天10套成交量。 2000年 万科四季花城 平面广告（第二期） 2000年 万科四季花城 平面广告（第二期） 2000年 万科四季花城 平面广告（第二期） 四、第三期公开发售主定位：花城人建设花城第三期口号：美一方水土，美一方人方式：四季花城形成800户常住居民，商业街、会所、幼儿园投入使用，四季花城的居民和物业公司正在共同创造和谐、积极、健康的生活氛围。广告诉求重点转向提升居住的自豪感，强化业主精神层面的满足。效果：推出600套期房在20天内售出约70%，其中业主推荐的占近40%。 2000年 万科四季花城 平面广告（三期） 2000年 万科四季花城 平面广告（第三期） 2000年 万科四季花城 平面广告（第三期） 万科品牌投资回收：第一期：800套 推广费用：1000万 售价：3000元/平方米 第二期：1000套 推广费用：600万 售价：3400元/平方米第三期：700套 推广费用：500万 售价：3800元/平方米  蔚 蓝 海 岸异域人文/艺术生活对新生活模式的营造对海边休闲生活的理解对高品质生活的追求 2000年 蔚蓝海岸 报纸/杂志广告 。。。。。。5、1999－2000年整体房地产广告策略做得最好的是蔚蓝海岸　　房地产整体广告策略公认最好的是蔚蓝海岸，其次是四季花城，第三是金色家园；被提及次数较多的还有东海花园和金海湾花园。　　主要特征为广告定位，诉求对象，媒体组合等整体推盘策略特别值得赞赏。 。。。。。。 9、万科依然是深圳地产第一品牌　　目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。 对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地，其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。　　 《营销精英细说深圳地产》 附 件 摘自20