房地产团队执行力提升训练.ppt

三、行动修正 预定房地产课程请联系助理小云02164196962第四部分 激 励 1、激励因素 金钱：以奖金或加薪出现的现金 升迁：登上事业图腾的更高位置 赏识：非金钱形式的褒奖、认可 感激：简短的感谢语。 * 2、执行规则之 确定个性化激励因素 ※ 确定团队成员的差异进行分析。 DISC性格分析 ※ 了解每个团队成员的的“关键按钮” ※ “示范”是最有效的激励工具之一 ※ 竞争和奖励 3、执行规则之 积极正面影响团队成员 没有什么比对个人成就给与积极评价更具激励作用。 积极正面影响团队成员的5P原则： ※ 认真准备（prepare）：观察身边之人的积极行 为并了解他们的动机、背景； ※ 他人为重（put others first）:这是生活中需 要遵循的普遍法则。 ※ 真诚赞美（praise sincerely）:与他人分享你 的发现，切记过分与虚伪。 ※ 勿施压于人（pressure no one ）:互动时，避 免谈及令人尴尬的话题和靠的太近 ※ 提供帮助（provide value ）:为了强化你的成 果，还要想方设法提供帮助。 4、执行规则之 庆祝成就 庆功会！！ 练习题：设计最让自己有成就感的庆祝方式 第五部分 界 定 一、目标 1、目标分类 2、精准目标:表现目标 3、精确方法：有效发问 你订立的目标是…? 你指的xxx具体来说是…? 你愿意接受的目标是…? 当你看到什么的时候，你就知道已经实现了目标？ 这个目标的实施，你想从什么时候开始，什么时候 结束？ 现在请用一句话重新描述你订立的目标。 案例学习：打造一个有效益的团队。 教练：怎么样？愿意交流一下么? 当事人：愿意。 教练：效益具体是指…… 当事人：从小慢慢来！ 教练：那小是指多少？ 当事人：500万的利润。 教练：那大是指多少？ 当事人：1000万的利润 教练：你想要的是多少？ 当事人：500万的利润。 教练：团队指的是…… 当事人：公司现有的人员，主要是生产和设计所，设计所10个人，生产因为产品的性质，还有很多手工制品，固定的员工大概60人。 教练：500万的利润与团队有什么关系？ 当事人：团队创造的。 教练：看到什么你觉得你的团队是有效益的？ 当事人：达到目标500万。 教练：你愿意接受的目标是多少? 当事人：500万的利润。 教练：你看到什么时候就知道500万的目标实现了呢? 当事人：年底考核业绩出来了，通过公司的业务成长，利润报表。 教练：你想从什么时候开始到什么时候结束？ 当事人：２０xx年1月1日到12月30日。 教练：如果用一句话重新描述你订立的目标，它是什么呢？ ２０xx年1月1日到12月30日实现公司500万利润 案例学习：打造一个有效益的团队。 实操练习 提高活卡率20% 明年净增用户50万 12月底平台上线 提高团队执行力 完成2011年的销售任务 本期实战案例 由技术部门提出 二、现状 1、理清现状 理清现状的重要性 杰克韦尔奇的问题 2、理清方法 追寻事实：过滤、 删减、消除、弱化 穿透演绎（主观意愿）， 寻找数据：看事实、看数据 3、理清现状方法 现在情况怎么样？ 还有呢？ 是什么因素让你在今天之前没有实现这个目标？ 还有呢？ 对于实现你的目标，最大的障碍是什么？ 现在最大的优势是什么？ 从刚才的对话中，你有什么发现？ 第六部分 分 工 一、关键流程 1、寻找关键流程 勾画从现状到表现目标的流程 通过FEBC法则，选择达成目标的途径和方法 FASTER/ EASIER/BIGGER/CHEAPER 寻找关键流程 参考工具：鱼刺骨图 MECE议题树 2、实战练习 绘制鱼刺骨图 绘制mece议题树 二、行动目标 1、如何制定行动目标？ 勾画关键流程图 找出关键流程中的历史数据 每个目标的结果是什么？ 2、实战练习 制定行动目标 三、 分工 1、分工方法 操作方法（可操作性） 人选 （谁做 谁适合做） 需要的资源、工具 谁是监督者（死党式盯人防守） 什么时候完成？ 2、实战练习 制定分工图 第七部分 收 集 一、tote测试 测试方法 你是怎么知道你已经做到了？ 当你做到了…是什么令你知道的？ 你会做什么来达到你的…呢？ 二、行动 回馈 表演秀 将前四天学到的知识或 技能通过表演的形式表现出来。（可以是自编歌曲、打油诗、评书、小品、相声等） 执行力工具