武汉公司花样城项目2015年年度方案.ppt

* 家电特卖 置业狂欢 欢度六一 变身超人 二季度：系列暖场活动 活动时间：4月 活动地点:花样城售楼部 活动内容：老业主生日会 活动形式：邀请老业主参加生日聚会 活动时间：5月 活动地点：花样城售楼部 活动内容：家电特卖会 活动形式：邀请老业主参加家电特卖会 活动时间：6月 活动地点：花样城售楼部 活动内容：儿童节cosplay 活动形式：现场设真人卡通人物逗趣，并准备儿童cosplay服饰，让儿童变身白雪公主或超人等 Chapter 5 营销执行计划（活动） 业主生日会 * 星期八小镇 三季度：夏日系列暖场活动 活动时间：7月 活动地点:花样城售楼部 活动形式：摆放各式果雕，水果拼盘，乐队现场演奏； 玩水果连连看游戏 活动时间：8月 活动地点：花样城售楼部 活动内容：龙虾节 活动形式：到场客户凭限量供应券可品尝美味龙虾 活动时间：9月 活动地点：花样城售楼部 活动内容：星期八小镇 活动形式：模拟现实生活中的各种社会场景，让新老业主子女自主感受真实生活 仲夏水果节 钓龙虾，享鱼丸 Chapter 5 营销执行计划（活动） 浓情圣诞 四季度：业主答谢系列暖场活动 活动时间：10月 活动地点:花样城售楼部 活动内容：十月婚嫁系列 活动形式：模特浪漫婚纱秀，婚嫁用品特价展销，情侣猜心游戏 活动时间：11月 活动地点：花样城售楼部 活动内容：金秋蟹宴 活动形式：到访有礼，小型抽奖，限时钓螃蟹赛，蟹宴免费品尝 活动时间：12月 活动地点：花样城售楼部 活动内容：欢度圣诞 活动形式：圣诞礼物派送，高端品酒会，调酒师表演，圣诞晚宴 十月新娘 完美婚嫁 金秋厚“蟹”客户 Chapter 5 营销执行计划（活动） * 活动示意： 环保购物袋献爱心活动； 地球熄灯一小时活动； ………… Chapter 5 营销执行计划（活动） 公益活动进行客户的发动 * 活动示意： 全民加油大行动： 诚心橙意大派送： 万人看房团； ………… Chapter 5 营销执行计划（活动） 相关事件活动吸引客户的眼球 阵地提升策略：清水样板间开放、新增工法展示区 展示建筑用材及科技安防系统，现场增加趣味挑战； Chapter 15 营销执行计划（阵地） * Chapter 16 营销执行计划（线上） 线上策略：持续饱和、节点爆破、网络深耕 从客户分析来看，客户主要集中在金银湖、常青及吴家山；同时加强城区的客户拓展力度，因此，线上爆破主要集中金银湖、常青、吴家山及古田区域。 持续饱和渠道：主城区持续2-3块户外输出品牌形象； 节点爆破渠道：夹报、电台、站亭、短信车销售节点强推； 持续深耕渠道：网络论坛、微信持续输出活动及优惠信息，建立项目认知； * Chapter 16 核心渠道：常规渠道持续发力，互联网渠道创意突围 在常规渠道玩出花样 在互联网渠道玩出新意 海棠计划——老业主感动计划 茉莉计划——维护地缘性客户 花样入会，蝴蝶效应 康乃馨计划——潜在客户关怀 营销执行计划（线下） * Chapter 16 海棠计划：老业主感动计划 1、优厚的积分奖励机制：老业主成功邀请15人入会即可获得花样会1000积分奖励（1积分=1元）； 2、看得见的实惠：老业主成功邀请人当中若有5位成为花样年业主即可获得5年物业费抵扣券（可转让）； 营销执行计划（线下） * Chapter 16 茉莉计划——维护地缘性客户 1、商家联盟：与项目周围商家联盟，花样会会员若用积分消费给予商家一定比例补贴，培养周围商家忠诚度，让他们没有花样会积分就不习惯； 2、大客户维护：拜访项目周边大客户给予大客户单位员工一些特殊福利，充话费购物额外95折等扩大花样会粉丝基数； 营销执行计划（线下） * Chapter 16 康乃馨计划——潜在客户关怀 1、会员生日礼包：会员生日当天微信平台送出祝福，送上虚拟蛋糕，并且生日当天双倍积分，并赠送50积分； 2、外场客户：外展点开展扫码入会有礼，社区送温暖养生讲座等吸引更多的客户入会，到访未认购客户到访体验中心扫码入会即可获得精美礼品，并将入会指标作为销售员考核机制； 营销执行计划（线下） * Chapter 16 营销执行计划（线下） 线下策略：九大标准动作，建立强效考核机制； 老带新：通过系列激励、客户感动计划增进口碑，扩大老带新来源； 花样会：扫微信入花样会获赠礼品，将入会纳入小蜜蜂考核机制； 商家联盟：继续维护和拓展周边商家资源，并发行统一消费代金券实现双赢； 自建拓客团队：建立30人左右高激励长期拓客团队，严格考核带访与成交率； 中介带看：简化中介佣金发放流程及中间环节，提升中介带看意愿； 案场前移：强化三个展点包装与管理流程，逐步具备分展场接待与逼定能力； 大客户：以优质活动撬动大客户资源； 社区巡展：