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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 。 * * * * * * * * 专业技能 人际关系 应聘者x 86 应聘者y 78 91 专业技能 人际关系 应聘者x 32%（86） 33%（76） 应聘者y 44%（78） 26%（91） 表2 表3 76 管理经济学 Managerial Economics * 实验结论： 偏好的可逆转 启发诱因：不同的启发方式会诱导出不同的偏好 实验2 轮胎 背景集合 使用里程数(英里) 价格($) 小组一 小组二 X1: 55 000 85 12% Y1: 75 000 91 88% X2: 30 000 25 84% Y2: 35 000 49 16% 使用里程数(英里) 价格($) 目标集合 X: 40 000 60 57% 33% Y: 50 000 75 43% 67% 管理经济学 Managerial Economics * 实验结论： 背景关联 人们的决策要受到以前的决策或是决策背静的影响，即以前的决策或是决策背景和眼前的决策是相关联的。 人们在做决策时，往往受到在这个决策之前的某个决策的“关联”影响，从而使最终的偏好选择产生偏差甚至逆转。 实验3 选择支 被选比例 96元订阅《商业周刊》全年48期电子版杂志 68% 200元订阅《商业周刊》全年48期电子版以及 印刷版杂志 32% 选择支 被选比例 表1：选择 一 表2：选择 二 96元订阅《商业周刊》全年48期电子版杂志 16% 200元订阅《商业周刊》全年48期电子版以及 印刷版杂志 84% 200元订阅《商业周刊》全年48期印刷版杂志 0% 实验4 选择支 被选比例 A品牌微波炉(110美元) 57% B品牌微波炉(180美元)
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