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新希望淘宝网店运营与推广系列课程 第七课 基于自然有哪些信誉好的足球投注网站的推广 * 课前回顾 网店运营的核心公式 销售额 访客数 转化率 客单价 × × = 网店运营的核心公式 * * 课前回顾 有哪些信誉好的足球投注网站流量-有哪些信誉好的足球投注网站权重 有哪些信誉好的足球投注网站权重（100分） 相关性（40分） 人气分（60分） 违规作弊（扣分） DSR和好评率 （10分） 橱窗推荐 （5分） 转化率 （10分） 销量 （10分） 下架时间 （5分） 其他 （20分） 标题关键词相关性 （20分） 类目属性相关性 （20分） 询盘转化率 （5分） 静默转化率 （5分） 7天销量 （5分） 30天销量 （5分） 消保 （4分） 旺旺响应速度 （4分） 客单价 （4分） 发货速度 （4分） 浏览和收藏 （4分） * 七天螺旋法 第一部分 * 第一部分 七天螺旋法 什么是七天螺旋法? 在7天这个上下架周期内，人为控制地让销量和转化率随着7天上下架的流量变化而递增，从而让产品拥有一个好的成长率，能在下一个权重周期获得更好的权重排名。 什么是成长率？你的销量应该是随着你的流量增加而递增，让系统判断你的产品具有成长性，从而获得更好的排名权重，争取更多展现和流量。 * * 第一部分 看图表数据 问题：你能看得出来这幅图的所包含的信息吗？ 答案：流量按照了7天上下架的规律逐步递增。 * * 第一部分 如何操作 如何操作七天螺旋法? 1.当确立了主推款式之后，先计算出当前款式的核心关键词进入自然有哪些信誉好的足球投注网站第一页所需的最低销量； 2.知道了目标销量后，确立操作周期，一般以4周为主，计算每周所需的销量； 3.一般固定转化率范围幅度来操作，则以类目日均转化率的1.5-3倍幅度为上升期的转化率范围，尽量控制好转化率为前提，计算出大概所需要的流量； 4.所有的具体数据计算出来后，细化到安排每天的销量应该用什么关键词来成交，按照制定的计划进行。 * * 第一部分 计算所需销量 确立核心关键词的目标销量，“橡木床”按销量排序，进入第一页，目标销量就是350笔左右。 * * 第一部分 确立主要的关键词 2.整体的数据确立好之后，开始找好目标关键词。 3.每个周期都要重新确立目标关键词，不同阶段需要不同的关键词。 * 1.确立了目标销量范围，计算每周所需的销量幅度。 * 题外话 要点1：过高的转化率，很容易被系统判断你为刷单作弊； 转化率对于有哪些信誉好的足球投注网站排名，推广成本，活动效果，消费者喜好和传播都具有根本性的影响，不能太低，但也不是越高越好，一般保持递增势头，高于行业平均水平比较理想。 要点2：转化率应该保持跟7天上下架的自然流量一样递增的势头，单品无论是销量还是转化率都需要保持有增长的势头，才能更好的争取有哪些信誉好的足球投注网站排名，获取更多的流量。 转化率 动销法 第二部分 * 第二部分 动销法 什么是动销法? 店铺的整体权重，并不是由一到两个商品决定的。90天内没转化的产品系统会归为滞销品，如果一个店铺的滞销品过多，店铺的权重会受到制约。 动销法就是追求店铺的动销率。店铺产品基本都能得到访客的购买，让系统判断你的店铺是比较受欢迎的，从而获得更好的排名权重，争取更多展现和流量。 * * 第二部分 如何操作 如何操作动销法? 1.统计出店铺，以及产品的DSR评分，算出需要多少笔交易，能把评分拉高； 2.清楚知道店铺的主推款、形象款、引流款，并且在合理安排刷单数量上，有个区别的安排； 3.一般按订单搭配，以及额度去匹配单量——动销法追求的往往并非有哪些信誉好的足球投注网站权重，而是整体店铺的层级，排名； 4.个别产品DSR评分太差，拉上分数代价太大；或者除去人工动销外，较长时间没有销售的滞销品，建议删除，重新再上线。 * * 第二部分 计算方式 DSR缺单数计算方式 * * 题外话 动销对店铺整体权重提升，对有哪些信誉好的足球投注网站、转化、销售等都有明显帮助。 关于动销 零动销对店铺经营造成的营销是长期而深远的，因此，在接近大促的时候，尤其想在整体运营上有所提升的店铺，必须重视在日常运营中去消灭零动销商品。 关于动销 * 题外话 灭零方法 1、关联推荐——即爆款导流模式。利用成熟稳定商品，在店铺内给予零动销商品一定的流量扶持。 2、刷单——最好在最近一个下架日当天以刷单的方式消灭零动销。 3、重新调整上下架时间——零销量商品本身底子差，可以在竞争较弱、流量也不差的时间下架（错峰竞争）。 4、重新选择类目——只有正确是不够的。只要大类目不放错，尽量的选择竞品较少的细分类目放置产品。 5、标题优化——a、选择能够构造出较多长尾词的分词，增加长尾流量机会；b、 选择高有哪些信誉好的足球投注网站丶低竞争的机会词。 6、宝贝重生——删除重来，俗称宝贝重生，操作更简单灵活还快速高效。 灭零方法 实操方式 第三部分 * 第三部分 实际操作 实际操作经常遇到的问题 1.各种因素，如人手，安全性，资金等问题，不能严格按照计划需要的销量进