A3新青年-_停车达人_趣味泊车 - (长沙站)经销商指导手册.pptx

A3新青年-“停车达人”趣味泊车经销商指导手册峰极志远录一、项目背景二、项目指引（经销商预热赛筹备）三、项目指引（晋级赛配合）四、经销商配合事项五、媒体执行建议一、项目背景活动背景活动策略活动目标基本信息活动主视觉活动背景-市场状态各小区A3销售压力较大，集客完成率不足，深圳和福建小区的销售形势较为严峻小区District8月份数据Data of Aug全年任务全年任务Mission of whole year库存Inventory长库龄比Obsolete inventory ratioAAK计划AAK planAAK完成AAK completion 完成率Completion ratio集客完成Client collection completion计划Plan完成Completion 进度Schedule广州小区Guangzhou district40120%1679255%61%161733120%深圳小区Shengzhen district4412487%183543224%福建小区Fujian district28224%1065350%94%112125022%华中小区Central China district26520%1069489%82%119236330%中南小区Middle south district25321%1028179%116%114031428%数据来源：2014年1-8月份AAK销量数据。Data sources : AKK sales data of Jan-Aug, 2014活动背景-用户群分析活动背景-结论需求根据市场状态与用户群分析得出以下需求：明确产品特色精准用户定位扩大宣传覆盖形成销售转化强调A3车型特色与产品市场针对性，与内部产品形成差异化提升目标客户对A3的整体认知度，明确车型产品亮点契合A3车型特点及“未来 先见”主题，精准定位目标用户群体特性：年轻、个性化、动感等标签提高A3市场关注，扩大A3宣传市场投入，促成产品关注与集客提升整体集客能力，形成终端销售转化明确A3车型的特色，精准的年轻用户定位，加大市场投入，从而提升集客水平，促成销售转化活动策略A3新青年主义主题宣传面积扩大：通过系列活动制造市场关注热点，大面积高锐度聚焦品牌产品及其相关文化覆盖，催化销售转化率提升诉求市场（产品与人群）定位狙击：明确品牌产品自身的市场定位及目标人群，通过南部区域开展系列活动及宣传，狙击潜客，促成销售转化产品文化（新青年主义）建立：通过南部区域开展系列活动及宣传，打造A3的专属运动文化，在用户及潜在用户潜意识形成文化——产品反射弧打造基于精准市场定位的文化注入新市场战略模式策略活动主题静展——A3焦点静展城市闪灵——A3漂移快闪泊车大赛——A3泊车大赛吸引人群关注 引发事件点引爆事件 媒体传播最大化深入产品体验 提升销售转化销售带动共鸣诱发品牌提升目标锁定宣传覆盖文化注入集客扩大活动目标主题静展A3焦点静展，汇聚新青年的目光城市闪灵A3漂移快闪，燃点新青年的激情泊车大师A3泊车大赛，冲击新青年的荣耀年轻人的激情无论何时都需要宣泄，因此运动、竞技总能伴随年轻人的激情而兴起，运动与汽车是最容易结合点之一，通过进行以上活动，切入新青年的生活、态度，从精神上找到找到活动共鸣基本信息活动目的：通过趣味泊车大赛，吸引意向客户参与体验，契合“新青年”概念，使意向客户对A3产品特色功能进行深度体验，最终促成销售转换化活动主题：A3新青年-“停车达人”趣味泊车挑战赛活动时间：2013年11月30日活动地点：长沙松雅湖试驾场活动参与人员：经销商邀约客户50人活动构成：预热赛:：经销商邀约客户到店体验趣味泊车活动，筛选高意向客户（经销商自行邀约）趣味泊车挑战赛：经销商邀约客户50人活动车辆：总部提供车辆：7辆新款A3活动规划-时间推进表10月11月12月week1week2week3week4week1week2week3week4week1week2week3week4媒体宣传活动前期活动前五天预热赛建议：经销商邀约客户举行小型趣味比赛经销商微信活动预热活动前五天活动过程泊车大赛11月30日活动后期事件后续传播活动后活动主视觉二、项目指引（经销商预热赛筹备）项目分工与概况经销商指引分解说明经销商指引分解说明预热赛活动目的：为A3新青年停车达人趣味泊车挑战赛进行之前，建议经销商自主先举行一场“体验预热赛”，可以达到对主体活动预热宣传效果，便于集客邀约并可有效筛选意向客户及后续参赛人选活动周期：活动地点：长沙经销商4s店活动构成：室外体验科目【斗转星移体验赛】4S店外广场或空旷场地需要面积30㎡室内体验科目【大胃王挑战赛】活动车辆：1辆A311月123456789101