【2017年整理】案例 全国商业计划大赛的作品实例.doc

案例 全国商业计划大赛的作品实例 一、项目背景 瑞济公司是一家新创建的股份有限公司，专门从事OTC产品一喷贴的生产与经营。在公司创建后，所做的第一项工作就是制定企业战略规划。以下是他们对外内环境的分析与采用SWOT模型进行的战略分析。 随着我国经济迅速发展，人们生活水平和消费水平都有了大幅度的提高。与此同时，医疗保健费用占家庭消费的比重也呈增长趋势，然而与发达国家和地区相比，我国医疗消费还比较低，医疗产业有着巨大的市场潜力。此外，人们对自我医疗认知程度逐渐提高，消费者直接从药店购买药品的趋向说明了非处方药市场商机无限，其中OTC将成为成长最快的领域。中国医药企业在入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，应及时研究OTC市场趋势，开发OTC产品，尽快占领市场，在竞争中保持优势。 处理皮肤表浅伤口的市场需求巨大，仅创可贴市场年需求量可达25亿片左右。同时由于许多消费者尚未形成正确的、健康的自我保健意识，市场可挖掘容量比现有市场需求量还大得多。目前，处理皮肤表浅伤口的市场发展阶段还处在成长期，企业数量渐多，规模相对较小，除了上海强生和云南白药外，其他企业都是地方产品，规模小且尚未形成品牌，知名度较低。因此整个市场还需自我完善和发展，市场发展潜力有待开发，空间较大。 此外，坚持引导高科技，制造高科技产品，服务于社会，服务于消费者，这与国家关于保护生态环境，节约能源，鼓励投资产业的政策相符，享受国家相关优惠待遇。各地区高新开发区的优惠政策为企业的发展提供了良好的政策环境。如南昌市高新开发区所得税享受前两年全免，后三年减半，即“两免三减半”优惠政策。 瑞济一喷贴是用于处理皮肤表浅伤口的气雾剂或喷雾剂型伤口敷料。具有清洁创面，及时覆盖伤口；促进伤口愈合、减少疤痕形成、不会结痂；消炎、止血、阻隔致病微生物；镇痛、隐形、防水、透气；有效期长、使用方便快捷等优良性能。并且喷涂在关节部位时，膜的顺应性好，关节活动自如，不受创面大小、活动范围的限制。 瑞济一喷贴是已于2004年申请了专利（专利申请号为200310122749.5），采用壳聚糖、高分子成膜材料和有机溶剂为主要材料，经高新技术方法加工制成的医用喷胶成膜型敷料。与传统的纱布型敷料相比，它具有良好的生物相容性、优良的防水、抗菌止血和阻隔致病微生物的功能。喷胶在创面成膜，阻隔病原微生物侵入，阻止组织液外渗，从而使创面不会结痂，达到促进伤口肉芽组织和上皮细胞再生，加速创面愈合的功效。瑞济一喷贴在国内为首创，达到了国际领先水平。此外，它以成膜材料制成溶剂型胶液，压缩制成气雾剂，并采用薄荷脑、丁香油等添加剂，选用无毒气体作为气雾抛射剂可以很方便的喷涂在人体皮肤的表浅创口。 作为一种纯生物制品，瑞济一喷贴无毒副作用，无环境污染，符合绿色环保的社会发展主题。而且在处理皮肤表浅伤口方面，与同类产品相比具有许多优良性，价格又相对较为低廉。因此，瑞济一喷贴的生产是符合社会和市场要求的。 二、外部环境分析 公司的外部环境主要指经济因素；社会、人口和环境因素；政治、法律和政府因素；技术因素和竞争因素。我国经济发展的良好态势，给所有在我国投资医药的企业以极大的信心。瑞济公司属于医药类企业，国家政策和法规鼓励医药产业特别是OTC（非处方药）市场的发展，为公司发展提供了稳定的经济、政策外部环境。同时，由于人们生活质量的提高，医疗保健意识的增强，公司创新的技术优势和差异化，是公司发展处理表浅创面产品的前提条件和机会。另外处理表浅创面市场竞争较激烈，主要竞争产品有邦迪、云南白药等，这是公司的威胁之一。但由于整个处理表浅创面市场处在成长期，市场发展潜力还是巨大的。因此，通过分析公司的外部环境，可以清楚了解公司的外部环境的机会、威胁，为公司制定战略、管理、营销等提供了可靠的信息。 机会（Opportunity）分析 近年来,我国国民经济保持7%左右的稳定增长率,2003年GDP达到116694亿元,城镇居民家庭人均可支配收入为8472，比上年增长10%，人民生活水平和生活质量不断提高。城镇居民消费结构步入新的转型期，文化教育、医疗保健、交通通讯和住房的消费比重增加，特别是医疗保健支出持续增长，中国市场潜力巨大。同时城镇居民对自我药疗保健认知不断提高，习惯直接从药店购药。这种趋势直接导致OTC（非处方药，指不需医生处方，消费者可直接从零售药店或药房购买的药物）市场的快速增长。据专家预计，在未来五年内OTC市场将以年均15%的速度增长，到2005年可望达到600亿元，2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一。随着我国医疗卫生体制改革和基本医疗保健制度的不断推进，鼓励OTC（非处方药）的发展。同时，农村药品消费需求呈现良好的势头，农村市场亟待开发。（具体分析略） 威胁（T）分析 面对OTC市场这块巨大