多角化与产业分工策略.ppt

第5章 多角化與產業分工 第5章 多角化與產業分工 5.1 多角化定義 5.2 多角化策略 5.3 多角化進入方式 5.4 多角化動機 5.5 多角化與績效 5.6 專業分工理論取向 5.7 垂直整合與虛擬經營模式 5.8 個人電腦產業垂直分工結構之形成 5.9 產業界定與垂直分工程度 5.10 產業與廠商的垂直分工策略 5.1多角化定義 5.2 多角化策略 一旦企業決定進行多角化，便會面臨多角化策略選擇的問題。對於多角化策略的劃分，各學說並無一致定論。首先Alfred D. Chandler於1962年由研究美國大型企業的歷史變遷過程中，發現企業的發展與其各階段的策略有關，當原有產品或市場漸趨飽和，發展受到環境限制，為保持企業的持續成長，將會尋求新市場或新產品，而以多角化策略來經營。 5.2 多角化策略 Kotler(1975)對多角化策略之研究結果指出，企業之多角化可分類為集中式多角化、水平式多角化及複合式多角化三種： 一、集中式多角化：是指公司計劃增加新產品，而且此產品在目前的產品線上，可以產生技術或行銷方面的綜效。 二、水平式多角化：是指公司計劃增加新產品，而且此產品在目前的產品線上，無法產生技術或行銷方面的綜效且無關連，新產品的銷售對象可以是最終顧客或中間顧客。 三、複合式多角化：是指公司以嶄新之產品向新顧客群進軍，其新產品和公司目前的技術、市場或行銷方面毫無關連，雖無綜效，但可分攤經營風險。 5.2 多角化策略 Ansoff(1988)認為多角化可依產品和市場的特徵分為： 一、水平多角化：此類型多角化最大的共通性是行銷上的綜效，廠商可繼續利用已建立的行銷通路 二、垂直整合：即上、下游關係的發展，若在技術上有較大的關聯性，則可實現的綜效較強 三、集中式多角化：可分為在行銷、技術或兩者兼而有之的相關領域上發展 四、複合式多角化：在產品和市場上均屬無關的行業，在綜效實現除了財務上有聯合效果外，在其他功能上較少發生。 5.3 多角化進入方式 Ansoff(1965)考慮綜效與情境因素來說明企業較佳的多角化進入方式，其中綜效包括創設綜效與營運綜效，創設綜效意指剛進入新市場或新產業時，在時間及成本上的效果；營運綜效係指結合營運後所產生的效果。 Porter(1980)則從產業競爭分析的角度，說明進入新事業的策略，他認為以購併的方式來進入一個事業，和經由公司本身自行發展新事業一樣，都是策略的一種。 5.3 多角化進入方式 Porter(1980)同時指出，由內部自行發展進入新事業，就是要在該行業中創建一個企業實體，包括新的生產能量、配銷通路、推銷人力等等。與他人合資經營，基本上也會面臨相同的經濟事務，因為對他們而言，也是新設的企業實體。Roberts Berry (1985)將多角化進入方式分七種，並說明其優缺點，如表5-4。 5.4 多角化動機 根據學者Ansoff (1957)及Aaker (1984)的看法，多角化是企業追求成長的基本策略之一，然而對於公司進行多角化策略的動機，各學者特有不同的觀點。 Oliver Williamson(1971)認為廠商利用向前整合(forward integration)或向後整合(backward integration)的方式取代簽定合約，以避免未來不確定風險，以及經常簽約的成本耗費，此時多角化便成為降低交易成本的有效方法。 5.4 多角化動機 Drucker (1974)說明公司多角化的理由，主要來自內部與外部壓力。 在內部壓力方面，主要在於人們疲乏於重覆做同樣的事情，他們相信多角化經營可以避免過度專業化的危險。而多角化似乎是一種能平衡公司因不當規模產生弱點的方式，同時多角化似乎是一種轉換現有內部成本中心為收益創造者的方式。 在外部壓力方面，可能在於公司從事的經濟領域(或市場)過小且成長受到限制，而公司的技術可研究發展出有前途的產品。同時稅制鼓勵公司將盈餘再投資於研發，而不是分配股利，有助於產生新產品，成為多角化的基礎。 5.4 多角化動機 Amit Livnant (1988)綜合各學者研究，將多角化動機分成兩類： 一、綜效動機 (一)生產、行銷、採購或研究發展等規模經濟(economies of scale)所產生之綜效。 (二)產品聯合生產以降低單位成本之範疇經濟(economies of scope)。 (三)提供顧客完整產品線所帶來之綜效。 (四)企業進行相關業務多角化，以提高市場佔有率，進而提升產品銷售與原料採購之獨占力。 二、財務動機：如分散事業經營的風險、減少現金流量的波動。 5.4 多角化動機 Chapin Jermain(1985)認為多角化通常是為了追求公司的成長、調整資產之風險/報酬組合，或管理者為尋求新的事業挑戰機會而採行。 Pfef