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毕业设计（论文） 译文及原稿 译文题目 原稿题目Create Your Marketing Strategy 原稿Christopher H.Loverlock，Journal of Marketing 在1980年这十年期间的， 罗宾逊和导致振兴经济理论，而古典和新古典主义理论提供了一个有用的框架，经济分析，理论的完全竞争和纯粹的垄断已成为不够解释当代的商业舞台。该理论的完全竞争之间的同质性假设的组成部分需求供应方的市场份额，但多样性或异质性已成为规则而不是例外。这种分析评语主要营销战略选择，也可规划和采购员的产品，环境的特点不完全竞争。市场营销成功的关键因素之一是营销策略是承认你的现有和潜在的客户将特定群体或阶层，其特点是他们的“需要” 。 这些团体和他们的需要，通过市场调研，然后比你的竞争对手更成功地解决，应该是你的战略重点。看到我们的指南，市场研究和市场报告。多样性的供应个别制造商的各种产品显然有缺乏同一性或相似的提供给市场的任何各种商店，百货公司，或购物中心。在许多情况下，这种多样性是扩增广告和促销活动。今天的广告和促销活动往往强调呼吁，而不是有选择性的购买动机，并指出了独特或与众不同的特点，广告客户的产品或服务的提供。 存在分歧的销售提出的报价竞争的供应商生产供应多样性是不符合以前的理论假设。存在的多样性对特定市场有很多的原因，其中包括以下内容： 变化中的生产设备和方法或程序使用不同制造商的产品设计相同或类似的用途。 专门机构或上级资源享有良好制造商。 不平等的竞争者之间在设计开发，改善生产。 法制造商在一些行业，以消除产品的差异甚至是通过实施质量控制技术。 变化生产者的估计数的性质，市场的需求，参考价格等事项价格敏感度，颜色，材料，或封装尺寸。由于这些因素和其他因素，包括计划和无法控制的差异生产中存在的一个行业。作为一个卖家作出不同上诉，以支持他们的营销工作。有效的组织配置的管理做法，促进发展的知识基础，成为竞争优势以市场为导向，辅之以创业动力，提供了文化基础 。然而，同样重要的市场定位和创业精神，他们必须辅之以适当的产生了“学习型组织” 作者描述了建议通过该组织的过程开发和利用新的知识，以提高性能。他们提出了一套组织要素，包括学习的组织和完成的研究与建议作出贡献的理解，学习型组织。 以市场为导向的企业文化是至关重要的管理人员和学者（例如，日1990,1992 ;德什潘德和韦伯斯特1989年; 和斯莱特1990 ;夏皮罗1988年） 。以市场为导向是有价值的，因为它的重点是组织（ 1 ）不断收集信息，目标客户的需求和竞争对手的能力（ 2 ）使用此信息，以不断创造出众的客户价值。综合理论的性质和后果，以市场为导向开发了（如，科利和贾沃斯基1990 ; 和斯莱特1990 ;夏皮罗1988年）和研究机构之间的关系，说明市场取向和业绩已出现（德什潘德，法利和韦伯斯特1993 ;贾沃斯基 1993 ; 和斯莱特1990 ; 1992 ;斯莱特和1994 ） 。市场导向采取了核心作用，讨论营销管理（1992 ） 。 然而，一个企业要最大限度地发挥其能力，了解标记建立以市场为导向只是一个开端。市场导向的文化，才能取得最大成效，就必须辅之以企业家精神和一个适当的组织气候，即结构，流程和实施奖励的文化价值（德什潘德和韦伯斯特1989年） ，因此，关键的挑战任何企业是创造相结合的文化和环境，最大限度地组织学习有关如何创建一流的客户价值的动态和动荡的市场，因为学习能力比竞争对手更快的可能是唯一的来源，可持续的竞争（ 1988 ;迪克森1992年）我们认为，尽管以市场为导向提供了来自客户和竞争对手强有力的规范，它必须辅之以创业精神和适当的组织结构和程序高阶学习（双回路学习阿吉利斯1997 ;生成学习在圣吉1990 ）发生。总之，文化价值的以市场为导向是必要的，但还不够，建立一个学习型组织。 虽然许多作者（英文，克，加文1993年;梅吉尔，斯洛克姆，和雷1992年;圣吉1990 ）讨论了学习型组织，也没有普遍接受一个是由文化和气候的学习组织的理论。我们的目标是提出一个理论学习的组织，延伸我们的理解的好处，市场导向和激励研究学习型组织。为实现这一目标，我们： 描述的过程这些组织开发新的知识和改变他们的行为，以更了解他们的。 2. 我们需要解释知识驱动的行为改变创造和维持竞争优势，期间高的不确定性。 3. 提出一套组织要素，立足于理论，构成了文化和气候的学习型组织。 4. 建议进行进一步的研究课题。组织学习 在最基本的层面，组织学习是发展新的知识或见解，有可能影响的行为（例如胡伯1991 ;西蒙1969 ; ） 。据推测，学习促进行为改变，导致改进的性能（金属箔和Lyles 1985 ;加尔文1993 ;圣吉