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第三节 冲突及其平息 表12-1 镜像知觉：我们怎样看待他们，他们也怎么看待我们 假 设 我们愿意达到相互解除武装的目标 在对方进行武装的前提下，我们不能坐以待毙 对方的目标是军事上的领先，而我们不是 美国总统支持其假设的宣言 “我们愿意与对方一道减少武器数量，对我们而言，没有任何其他东西比这个更重要” （时代周刊，6/15/1984） “在潜在的对手没有承诺放弃他们的帝国主义冒险行径之前，我们不能比他们更弱” （时代周刊，6/18/1982） “对苏联领导人来说，和平不是他们所关注的；相反，他们的企图是用军事力量扩大他们的控制范围” （时代周刊，6/28/1984） 苏联总书记支持这个假设的宣言 “我们并没有试图去占有军事上的优势；我们想要的是这种对立的终结，而不是军备竞赛的继续” （时代周刊，3/12/1985） “我们的国家并不谋求核力量上的优势，但我们也不允许其他人掌握这种优势” （真理报，4/9/1984） “主要的障碍（Geneva 的整篇谈话就是令人信服这一点的一个绝好证据）是美国及其军队达到军事领先的企图” （真理报，1/13/1984） 来源：转引自D. Myers. Social Psychology. Madison, WI: McGraw-Hill, 2002. 526 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节 冲突及其平息 2．双重标准 这种认知偏差指人们倾向于认为自己所做的事情都是具有正向意义——好的、对的；而对方所做的都是负向指向的——邪恶的、坏的等。 3．冲突维持归因(conflict-maintaining attributions) 这是另一种知觉偏差，指人们倾向于用不好的解释去推断对方的某种行为。认知上偏差的结果，是双方维持于不信任状态，并会在特定事件的触发下最终引发冲突。 尤其需要注意的是，这些归因上的偏差在群体情境中更容易出现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 第一节 合作与竞争 第二节 竞争心理优势 第三节 冲突及其平息 第十二章 合作、竞争与冲突 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 合作与竞争 一、合作与竞争及其原因 二、合作与竞争的影响因素 三、合作与竞争的社会作用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 合作与竞争 一、合作与竞争及其原因 （一）合作与竞争的概念 合作(cooperation)是指不同个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。 竞争(competition)则是与合作相对立的概念，指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果得以实现的行为或意向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 合作与竞争 研究合作与竞争的一个经典情境是囚犯两难困境。 在这一囚犯两难困境中，囚犯都选择不认罪而共获轻判就是一种合作；而其中一个囚犯在同伴选择不认罪的前提下自己选择认罪，不顾他人的代价，只求自己能够获释，就是选择了竞争的策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty