第六课参加交易会.ppt

参加交易会 第六课 教学目标 掌握如何跟领导商量参展有关事宜 掌握如何跟会议主办方联系预订展位 掌握如何在会议上向客户介绍公司产品 熟悉主课文中讨论工作情况时用到的词语，掌握本课的重点词语和语言点并能够灵活运用。了解副课文及其重点词语与语言点的运用。 教学步骤 一、背景介绍 二、重点生词例解 三、课文讲解 四、语言点例解 五、听说练习 六、读写练习 七、副课文讲解与练习 八、复习与回顾 第一课时 一、背景介绍（引题，15分钟） 你知道什么是展销会吗？ 人们举办展销会的目的是什么？ 参加展销会时需要注意哪些问题？ 展销会上的销售与日常销售有何不同？ 二、重点生词例解（30分钟） 1.主办 动词，主持举办。例如： （1）这次工业展览会是由上海市工业协会主办的。 （2）作为主办方，我们对大会的参与者表示欢迎。 （3）中国上海主办的世界博览会将在2010年5月1日开幕。 2.加收 动词，增加收取。例如： （1）电话订火车票，每张加收5元钱。 （2）北京市出租车实行加收燃油附加费。 （3）有关部门规定，如果超量用水水价将加收一倍。 3.选购 动词，选择购买。例如： （1）本店商品齐全，欢迎广大顾客选购。 （2）目前市场上的笔记本电脑种类很多，给用户在选购时带来了一定的困难。 （3）消费者在选购地板时，除了美观，还要考虑是否环保。 4.独特 形容词，独有的；特别的。例如： （1）这种闹钟独特的设计，吸引了不少买家。 （2）这款手机造型独特，很受消费者的喜爱。 （3）这家酒店内部装修风格独特，让人不愿离开。 5.订货 动词，预先订购货物。例如： （1）王经理亲自去厂里订货去了。 （2）请将订货单用传真发过来。 （3）由于经济好转，产品的订货量也增加了10%。 第二课时 三、课文讲解一（45分钟） 第一步：朗读课文（15分钟） 教师朗读 教师领读 学生分角色朗读 第二步：提问与讨论（20分钟） 这次服装交易会是哪儿主办的 ？ 谁参加这次服装交易会 ？ 他们希望预订什么样的展位 ？ 如果客户订购两千件裙子，每件50元，总共优惠多少钱 ？ 在交易会上，工作人员与客户交流洽谈时注意些什么问题？ 你参加过展销会吗？你认为参加展销会需要注意哪些问题？可以从参展企业和采购商两个角度考虑。 第三步：总结（10分钟） 展销会是指由一个或若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动 展会上哪些因素会吸引采购商？ 首要因素是产品，特别是那些代表流行趋势的新产品； 其次，布置得有特色的展位； 第三，企业工作人员的专业素质； 第四，企业工作人员的态度 参展企业需要注意的方面： 企业工作人员可以统一着装增加专业印象，如果有胸牌应佩戴； 在展会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽； 积极对待每一位参观者，利用名片喊出客户的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到； 与客户交谈时，把手机设成静音等等。 第三课时 三、课文讲解二（15分钟） 第一步：复习提问（5分钟） 展销会的相关知识 课文里的相关信息 第二步：朗读课文（10分钟） 教师领读 学生分角色朗读 四、语言点例解（30分钟） 1. 动词+起来 原文：看起来不错。/这些是纯棉的，穿起来很舒服。 用法：用在动词后面做趋向补语，表示因某一动作而产生的某种印象或看法。例如： （1）开公司说起来容易，做起来很难。 （2）老板的话听起来很有道理。 （3）这样的计划书写起来很头疼。 请用“动词＋起来”完成句子： （1）这个客户 。 （2）这个项目 。 （3）这件事情 。 2. 超过 原文：如果您订货超过一千件，我们可以给您2%的优惠。 用法：比……还高；在……之上，后面常带数量词。例如： （1）据统计，目前市场上有超过50%的顾客对我们的服务有意见。 （2）作为白酒老大的贵州茅台今日也宣布调价，并且13%的涨幅超过了其他白酒品牌。 （3）五年来，海尔空调在国外的销售总量已经超过了100000台。 请用“超过”改写下列句子： （1）西藏首次农村社会消费品零售额比城市高。 （2）一个普通的工薪族，如果购房、买车的话，一生要承担的各种税额将在15万元之上。 （3）前三季度第三产业经济增长都比第二产业高。 3. 给……的优惠 原文：如果您订货超过一千件，我们可以给您2%的优惠。 用