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学 号 0105111317 分 类 号 国家职业资格考试中心论文 题 目 康师傅茶饮料的竞争力分析及战略选择 院(系)名 称 食品与营养工程学院 专 业 名 称 贮运与营销 学 生 姓 名 苗盼娣 指 导 教 师 单联刚 二〇一二 年 十二 月 二十 日 康师傅茶饮料的竞争力分析及战略选择 【摘要】 从原先茶饮料的一片空白到开始试探饮料市场，从局部发展到如今的全国流行趋势，茶饮料已经在中国大陆市场走过了十几个年头。而康师傅作为中国茶饮料市场的先行者及龙头企业，应抓住这一机遇，通过对于企业的优势与不足的分析，来制定出相应的战略。本文通过对于康师傅茶饮料五力模型分析，指出其在市场竞争中优势与不足以及采取差异化竞争必要性，最后根据康师傅近几年的市场表现，为其差异化竞争提出实际性的建议。本文最后的总结中提出康师傅茶饮料在未来茶饮料营销将要投入更大的精力去经营品牌社区，进行消费者和产品、品牌、消费者、商家这四方的沟通。品牌社区让消费者在社区有群体归属感，共同分享价值观、共享社区活动，同时还拥有共同的道德责任感，使其成为品牌忠诚消费者。 【关键词】康师傅茶饮料；竞争力分析；战略选择 Abstract In recent years, Chinas rapid development to obtain bottled tea. With the deepening of the concept of peoples health, green tea as a health drink has a broad market. The Master as the pioneer of Chinese tea beverage market and leading enterprises should seize this opportunity, through the companys strengths and weaknesses of the analysis, to develop appropriate strategies.  目 录 摘 要.......................................................... I Abstract.......................................................... I 一、中国茶饮料现状................................................ 2 二、康师傅茶饮料五力模型分析...................................... 2 （一）供应商的议价能力............................................ 2 （二）购买者的议价能力............................................ 3 （三）新进入者的威胁.............................................. 3 （四）替代品的威胁................................................ 4 （五）现有竞争者之间的竞争........................................ 4 三、茶饮料的战略选择研究 ..........................................5 （一）影响的主要因素.............................................. 5 （二）康师傅茶饮料的战略选择.......................................7 （三）未来营销的新趋势............................................ 9 结 论.......................................................... 10 参考文献.......................................................... 11 一、中国茶饮料的市场现状 茶饮料是指用水浸泡茶叶，经过抽提、过滤、澄清等等复杂的制作工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植(谷)物抽提液等调制加工而成的制品。茶饮料