电大实训答案统计学原理.docVIP

1 B (单选题)关于流程管理，下列说法错误的是(B)。 2 C (单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。 3 D (单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。 4 D (单选题)以下说法不正确的是(D)。 5 A (单选题)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(A)。 6 D (单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(D)。 7 B (单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是(B)。 8 D (单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是(B)。 9 C (单选题)给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。 10 A (单选题)厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。 11 A (单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(A)。 12 A (单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(A)。 13 A (单选题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(A)。 14 B (单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。 15 B (单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。 16 D (单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(D)。 17 D (单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(D)。 18 A (单选题)要协调各个区域的销售量首先要做(A)。 19 A (单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是(A)。 20 D (单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是(D)。 21 A (单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(A) 22 C (单选题)销售区域划分的流程是(C)。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 23 D (单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(D)原则。 24 A (单选题)销售区域划分的首要原则是(A)。 25 B (单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(B)方法带来的好处。 26 A (单选题)划分销售区域的好处不包括(A)。 27 D (单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(D)。 28 A (单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是(A)。 29 D (单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(D)。 30 C (单选题)下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(C)。 31 D (单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。 32 D (单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。 33 D (单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。 34 C (单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。 35 B (单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B)方式。 36 A (单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。 37 D (单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(D)的特点。 38 B (单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(B)的特点。 39 C (单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(C)的特点。 40 A